营销培训2013.07程序.ppt

**公司年度营销培训 营销体系建设与层级营销体制模式 创新实践与思考 2013年10月 目 录 标 题 层级营销体系建设工作回顾 层级营销体系建设工作回顾 层级营销体系发展状况 层级营销体系发展状况 层级营销体系发展状况 标 题 集成营销创新途径与模式创新 集成营销创新途径与模式创新 三位一体层级营销体系工作机制创新 标 题 营销体系建设工作定位与职责 营销体系建设工作定位与职责 全面营销体系建设基础工作 营销体制模式创新的思考 营销体制模式创新的思考 Company Name LOGO LOGO 主讲人： 一、公司层级营销体系建设发展状况 1 三、层级营销体系建设工作定位与职责 四、营销体制模式创新的思考 二、层级营销体制模式创新与实践 一、 层级营销体系建设工作回顾 2 一、公司层级营销体系建设发展状况 层级营销体系发展状况 2011年5月公司下发了《关于加强营销管理的实施意见》 3 营销团队建设---- 1. 1、2、3、4团队建设 2. 四型营销团队 创新层级营销体系建设---- 1. 公司层面集成营销与各单位主体营销相结合 2. 公司层面融合营销网络平台（区域办事处） 推进营销服务平台建设---- 1. 公司营销信息平台 2. 区域营销服务平台 3. 客户服务平台 2012年8月公司下发了《关于区域办事处管理办法》 4 区域营销平台---- 成立西北、榆林、太原、西南四个驻外营销办事处 工作模式---- 信息交流平台 业务协作平台 资源融合平台 品牌宣传平台 运行机制---- 1. 市场信息统筹 2. 资源协作 3. 统筹管理与分级负责相结合，费用分担。 5 三位一体层级营销体系结构 区域一体化整合营销试点 公司 层面 经营单位主体营销 公司层面装备成套集成营销 主体 单位 销售分 公司 公司全面营销体系 6 7 层级营销体制特点及局限 主体多元 机构冗余 产品交叉 集中度低 条块分隔 信息孤岛 市场重复 资源分散 公司层面集成营销途径与模式创新 8 二、公司层级营销体制模式创新途径与实践 三位一体层级营销体系工作机制创新 9 2 3 1 装备成套集成营销 煤机设备及综机装备租赁促销 综机装备、技术、生产、维修一体化模式 公销 司途 层径 面模 集式 成创 营新 10 资源共享、品牌统一、一体化销售 代理直销与产品直销相结合 单独核算、自负盈亏、营销经营 区域一体化整合营销试点及制度创新 11 市场信息及开发沟通协调工作机制 资源共享及市场统筹工作机制 装备成套集成及区域一体化营销协同工作机制 三主位体一单体位营工销作体机系制经创营新 技术、生产、服务保障工作机制 公司层面集成营销途径与模式创新 12 三、层级营销体系建设工作定位与职责 区域一体化整合营销体系工作机制创新 全面营销体系建设基础工作 13 各级营销人员 1. 转换观念、开阔视野 2. 更新知识、提升素质 3. 收集信息、拓展营销 集成营销途径模式创新 工作定位与职责 产品单位 1. 产品配套研发、集成创新研发 2. 优化工艺、提高性能、降低成本 3. 技术、生产、服务的保障与协同 14 各级营销人员 1. 统一认识，增强协同意识和全局意识 2. 提供信息、共享资源推动一体化整合 区域一体化整合营销模式创新 工作定位与职责 产品单位 1. 技术、生产、服务的保障与协同 2. 产品代理直销政策与制度保障 定价 授信 费用 15 4 营销信息化建设与基础工作 全面营销市场管理基础工作 全面营销销售管理基础工作 全面营销文化建设 1 3 2 16 协 作 一体化 集 成 协 同 融 合 跨越发展 创 新 整 合 17 品牌 集成 协同 贡献 层级营销体系 四 种 思 维 Company Name LOGO