杨学宝整编的挞司策略-下部答案.pptx

挞司产品上市方案下半部简要回顾6上市动作步骤内容摘要Step1挞司上市策略简述Step2重点市场选择及任务目标Step3上市步骤分解排期Step4政策与支持Step5营销费用预算Step1：上市策略简述挞司——具备畅销、长销生命周期产品基因创新度高品质惊喜挞司作为马大姐旗下烘焙系战略新品、无论从产品内容本身的创新、块形及包装形态的创新，都将是2015烘焙市场的翘楚。在前期针对儿童、年轻白领、中年妈妈所做的调研中，产品口感和品质得到广泛认可，特别是口感特色爽、沙、弹、滑第一口即被认定。市场布局分步走——全国铺开+重点运作为保证挞司安全上市，采用全国铺开+重点市场运作方式进行前期产品面市。其中，对所筛选的重点市场进行资源、政策倾斜，打造明星样板市场。同时又兼顾全国，不给竞争对手抢先机会。打造明星样板市场Step2：重点市场选择及任务目标1.明星样板市场确定重点系统：华北、华东、东北大润发、西安华润、河南万德隆、华南沃尔玛重点市场：大连、北京、青岛、济南、重庆、北海、深圳、宜昌、潍坊＋2.重点市场销量打造目标（沟通后设定填报）区域城市进店门店数预计9月销量（万元）预计10月销量（万元）预计11月销量（万元）东北大连华北北京华东青岛济南潍坊华南深圳宜昌3.重点系统销量打造目标（沟通后设定填报）系统城市进店门店数样板门店预计9月销量（万元）预计10月销量（万元）预计11月销量（万元）华东大润发华北大润发东北大润发西安直营西安河南万德隆华南沃尔玛4.重点市场之样板店目标打造（沟通后设定填报）城市样板店名称预计9月销量（万元）10月销量目标（万元）11月销量目标（万元）大连北京青岛济南潍坊深圳宜昌5.重点系统之样板店目标打造（沟通后设定填报）系统样板店9月销量目标（万元）10月销量目标（万元）11月销量目标（万元）华东大润发华北大润发东北大润发西安华润河南万德隆华南沃尔玛6.打造明星样板市场责任人省份省区经理门店执行人系统负责人门店执行人大连陈靖学高庆伟华北大润发郭立静郭立敬、崔元北京冯涛郑秀梅华东大润发魏超青岛解鹏姚长荣西安华润姚国权济南/潍坊张桂民李瑞/韩娜河南万德隆沈亮徐伟公深圳马立杰华南沃尔玛马立杰宜昌彭卫兵北海王冰重庆乔雪庆欧尚王浩然东北大润发李海涛各负责人在8月5日前上交样板打造规划报告Step3：重点市场上市步骤及分解排期核心目标：销量目标+模式总结3大运作阶段重点市场上市三步曲：“1+3”重点工作“1”指基础铺市“3”指品项进店（品尝）产品陈列上市动员“1+3”重点工作“1”指重点动销“3”指形象陈列促销活动（品尝促销品）推广活动（堆头店外）“1+3”重点工作“1”指渠道爆量“3”指形象样板渠道联动主题活动第一阶段：产品铺市期核心工作(8月份）品项进店产品陈列上市动员1.终端铺市期－铺市渠道　KA价格体系流通价格体系完成进店时间铺市要求品名规格单价供货零售价供货零售价KA渠道流通渠道散装挞司蛋糕1*2kg13.5　26.8-29.8　208月20日必铺选铺60g挞司蛋糕1*302.64.24.93.54.58月31日选铺必铺180g挞司蛋糕1*106.51011.88.5108月31日必铺选铺2.产品陈列－明星市场（沟通后填报）生动化标准网点类型达标店数正常陈列要求特陈标准广宣布置标准广宣物料明细大型KA店定量产品3个以上排面散货6个缸以上地堆或端架3种以上吊旗、插牌、围挡、地贴、X展架、异形价签地级KA店散货6个缸以上地堆或端架3种以上当地连锁店散货3个缸以上地堆或端架2种以上地级市大学渠道散货3个缸以上地堆或端架2种以上3.品项进店－试吃活动匹配人员标准：导购人员至少1名销售人员至少1名导购人员基本素质要求年龄：35岁以下，销售能力强可适当放宽学历：高中以上学历身高：160CM以上形象好，气质佳，热情，热爱本职工作说明：产品上市过程中，重点市场导购人员要接受公司统一安排的产品品牌知识培训、推广培训。3.品项进店－试吃活动四大统一,标准化试吃活动统一着装和统一托盘、口罩导购人员统一着装（围裙）+时尚烘焙帽挞司导购专用托盘4.上市动员—新品上市说明会内部：明星样板市场销售人员+推广人员外部：重点市场经销商+样板门店导购“内部”+“外部”核心人员上市说明会即动员会产品说明运作思路支持政策市场要求产品说明运作思路支持政策市场要求4.上市动员—导购巡回培训培训内容品牌定位、产品卖点、叫卖话术、推广内容、陈列标准、销售激励培训执行挞司导购专项培训队，由对应推广经理或主管负责培训监督现场培训考试+巡回不定期检查产品到货市场后7日内，完成进店并开启周末专项推广第二阶段：重度推广期核心工作（9月份）形象陈列促销活动推广活动特别说明：这一阶段是在基础铺市完成的基础上，加强销售推动工作，包括导购人数配置到位、品尝品、广宣物料匹配到位、符合条件