威特花果设计方案.docVIP

目录 一、前言 2 （一）本案策划目的 2 （二）整体计划概念 3 二、网络营销环境分析 3 （一）市场环境分析 3 （二）产品分析 3 （三）竞争分析 3 (四)消费者分析 4 三、swot分析 4 四、营销组合策略 5 （一）、产品策略 5 （二）、价格策略 6 （三）、渠道策略 7 （四）促销策略 7 五、推广策划方案 9 方案总结 10 威特花果网络营销策划方案 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，虽然无花果已经在利用网络开始售卖，但其网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 本次策化方案将采用实体店与网店相结合的模式进行，这样不仅仅降低了进货的成本，也很好的控制了货源的选取。针对对本网店的竞争对手的比较、产品的选取，以及网店的推广促销手段等来达到网店正常运营的目的。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 威海无花果，山东省威海经济技术开发区历史特产，利益于该区独特的地理气候条件，威海无花果果实皮薄无核，肉质柔软，甘甜爽口，营养价值极高。深受人们喜爱。但面对时代的进步，无花果这一行业，仅有一部分的果农选择了网络上的销售，更多的则是选择在本地进行销售，这大大缩小了威海无花果的市场，仅有一部分无花果流入到外地。由于市场的不足，导致威海无花果不能很好地销售。 （二）产品分析 本网店产品全部采用威海原产无花果，采用实体店与网店相结合的模式，这样既保证了给与消费者无花果质量的同时，也保证了供货的稳定性，不会因为自然原因或者人为原因降低网店的信誉度。我们网店会根据不同的人群需要分为高档、中档、以及低档产品三个层次。本店主营的无花果，无花果干，无花果酒等。具有以下特点： 营养性产品：具有很高的营养价值，滋补身体 食品安全性：品质保障，让顾客买的放心，吃的安心。 重要的功能：开胃，止泻痢，治五痔。为缓和滋养润肠药，有催乳作用，兼具驱虫、消炎、消肿之功 （三）竞争分析 由于我们是一个新进的网店，在市场上存在大量的竞争对手，这些竞争对手多数是一些老网店，淘宝上同类商家有2400多家，拍拍上、京东上同类商家同类店铺都已初具规模，这一类的商家都拥有一定的客户来源。而和以往的店铺相比，我们只有用优质的服务还有优惠活动来吸引客户，已达到产品及网店的知名度。 (四)消费者分析 对于本网店的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，无花果这一类产品，人们更注重的是他的食品安全还有运输安全，因此在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。根据不同消费者的消费习惯，消费力，消费心理等方面我们把消费者分为以下两类： 主要针对25周岁以上中高层消费人群 男性中高层消费人群：这类人群收入高，生活质量高，健康养生观念强 25-55周岁的女性中高层收入人群：这类消费者这类人群收入高，消费能力强，对养颜保养等产品购买力大 三、swot分析 优势： 价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到 劣势： 竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 机会： 基于食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望。 ?威胁： 销售无花果的店面过多很难脱颖而出。 四、营销组合策略 由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。 ?（一）、产品策略 ?首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为