昌意太阳城认筹执行方案剖析.ppt

现场包装 金布包装 现场包装 道路及工地包装物料清单 阶段 区域 使用物料 数量 客户认筹 昌意太阳城内街 空飘 12个 空飘条幅 12个 拱门 3个 气柱 10个 拱门气柱条幅 10条 金狮子 2个 道路包装 金布 60米 总计：空飘+条幅6条；拱门1个；气柱1个；金狮子2个；条幅3条；金布20米； 认筹流程 客户认筹执行方案 认筹流程 置业顾问负责介绍“昌意太阳城”项目情况，让客户清楚明确本次认筹的意义后： 客户阅读认筹流程、须知，置业顾问从旁协助 主持人致辞，排队办理 财务区：客户缴纳5000元现金或刷卡（开收据） 客户认筹后，保存好收据，返回会场区观看表演 礼品区登记并领取礼品 出示身份证、号码牌、进入财务区 客户2015年1月1日在昌意太阳城售楼部签到进入会场区，排号等待 活动当天认筹流程 等待叫号领卡、品尝冷餐 客户确认无误后，离场 8:00-8:30 8:30-9:00 9:00 9:00-12:00 认筹流程 【昌意太阳城】VIP客户申请书（两联） ? 先生/女士于2014年2015年1月1日交纳人民币伍仟圆整，申请成为昌意太阳城VIP客户，已了解并同意【昌意太阳城VIP认筹须知】，遵守迎宾苑置业关于昌意太阳城商业项目认购、选房的相关规定。VIP贵宾卡号为 。 此次申请的VIP贵宾卡为迎宾苑·昌意太阳城会员VIP权益卡，代表贵宾身份；享受贰仟抵贰万元的优惠特权！仅限申请人本人使用，不得转让，不可更名； 特别提示：本人持本人身份证、定金收据同时使用有效。 ? 客户签名： 置业顾问： 身份证号： （公章） 联系电话（两个以上）： 本活动解释权归开发商所有 附件2 礼品的选择： 活动内容 私人订制 雨伞零售价30元 礼品的选择： 活动内容 竞品茶具 零售价90元 费用预算 客户认筹执行方案 阶段 媒体类别 位置项目 标准 数量 费用预算（元） 客户认筹期推广 户外 昌意太阳城认筹信息：【1月1日 盛大认筹】 道旗 认筹信息 推广渠道费用预算表（一） 费用预算 预估30万费用，根据具体位置，以最终落地价格为准！ 阶段 媒体类别 位置项目 标准 数量 费用预算（元） 客户认筹期推广 网络 腾讯网、搜房网、聊宅网 认筹信息 3个 3000 短信 每周三、周四、周六发送（每天3万条） 认筹信息 27万 27000 电视飞播 南乐电视台 认筹信息 15天 --- 广播 104.1 认筹信息 15天 — 宣传车 宣传车 认筹信息 （7+1）天 15000 海报不干胶 背面可以粘贴 认筹信息 500份 750 手举牌 KT板 认筹信息 4块 200 道路条幅 置业顾问条幅 认筹信息 13条 400 单页 铜版纸，主要用途：夹报、派单、拓客使用 认筹信息 5万份 25000 派单 每周六、周日，（25日、26日、27日、28日、29日、30日、31日、1月1日）派单10名，每天每人300份 认筹信息 14天 700 总计 135050元 推广渠道费用预算表（二） 费用预算 昌意太阳城 认筹执行方案 2014年11月23日 一、认筹目的 二、认筹时间 三、认筹策略 四、活动内容 五、认筹流程 六、费用预算 目 录 认筹目的 客户认筹执行方案 认筹目的 客户认筹目的： 1、公开亮相宣传项目、并扩大项目在市场上的影响力； 2、有效吸引认筹客户，增加项目的认知度； 3、刺激并带动意向客户，扩大认筹客户的增加； 4、为开盘奠定良好的客户基础和数据支撑。 认筹时间 客户认筹执行方案 认筹时间 时间 2015年1月1日 上午9:00-12:00 地点 昌意太阳城售楼中心 认筹策略 客户认筹执行方案 认筹策略 认筹原则： 本次活动为面向全社会公开认筹，到访既有精美礼品赠送！ 认筹目的： 对意向认筹客户进行意向房源及价格的了解，并积累一定数目的客户量，从而为项目下阶段开盘做足充分准备。 认筹策略 客户认筹方式： 即针对前期登记客户进行，2015年1月1日当日集中认筹排号，当天认筹客户顺序不作为最终选房顺序，并缴纳5000元认筹金，此订金可退。 分析： 1、锁定绝对意向客户 2、吸引部分关注客户转变为意向客户 认筹策略 客户认筹优惠策略： 5000抵20000元 认筹策略 认筹须知： 1、认筹当天客户携带有效身份证、银行卡或现金到昌意太阳城临时售楼中心，签到区签到并领取入场选房号牌； 2、认筹当日正式入场时间为9:00，9:00以后根据号码牌的