我贵我值.pptVIP

我贵我值 ——从营销学角度 获取高薪职位的方法论 案例导读 雷锋——一个职场求职典范 雷锋的人生规划 小学毕业那天，喜爱演讲的雷锋走上讲台，面对全校师生，宣布他的人生目标：当个好农民、当个好工人、当个好士兵。 此后6年，雷锋都在认真完成这一人生规划。 小学毕业，他响应号召，回到农村当一个“新式”农民。 鞍钢招工，他放弃农场拖拉机手这个当时令人羡慕的工作条件和待遇，成为一名学徒工。 在成为一名先进工人后，他又克服各种不利因素，实现参军梦。 金钱与职业的辩证关系 每次变动，雷锋的收入都在“减少”。 在农场开拖拉机，每月32元。 在鞍钢做学徒工，每月22元。 参军后，每月只有6元战士津贴。 在处理金钱与职业的辩证关系，雷锋有他自已的原则。 毛泽东看了《雷锋日记》后说：“此人懂些哲学”。 曲折的参军路 1959年，雷锋忙着参军。他身高1.54m，体重54.5公斤，还有鼻窦炎，这些都不符合参军标准。 此后，雷锋从钢厂请假，踏着山路，步行几十里，到辽阳市武装部。 为了见武装部时任政委余新元，他在值班室蹲了一宿，随后向余政委诉说自己的苦难史。 曲折的参军路 雷锋在老家也曾用过这招，那是1956年，为了争取乡政府通讯员的职位。 笑容可掬的他，在组织部干事询问家庭状况时，脸色一暗，瞬间落泪。他还展示了一本自制的小册子“苦难家史和我的理想”。 随后，他如愿成为乡里的“公务员”。 曲折的参军路 跟政委说完苦难史，他在兵役局住下。他四处抢活儿干，引人注意，讲述他参军的愿望。 余政委被打动，向时任辽阳市委书记曹琦争取，最后给出权宜之策是：让雷锋获得一个候补名额，顶替到部队后复检不合格的人。 曲折的参军路 第二个阻力来临：鞍钢不出具政审表，称1958年雷锋进厂时没有原始档案。入伍计划再次搁浅。 仅仅7天，雷锋已赢得时任团军务参谋戴明章的好感。 雷锋曾在溜冰场用激昂的语调宣传年轻人应当应征入伍、保卫祖国，他每到一处都无例外地吸引许多人听他演讲。 曲折的参军路 这个场景让戴明章印象深刻：“他称得上是一个很好的政治宣传员”。 在与各方通报后，戴明章动用了“特权”，在他掌握的新兵机动名册上填进了雷锋的名字。 启示 雷锋——一个伟大的人物，原来他的人生也非一帆风顺，也需要自己去积极争取，才能实现他的愿望。 时代在进步，他所用的获取职位的方法是否还可以加以借鉴？ 有没有适应当今环境的应聘方法呢？ 针对前两堂课所讲的知识，今天专门分析一个案例：用营销学理论获得高薪职位的方法。 应聘前你有多大野心？ 你找过工作吗？ 有被人挑来挑去，完全处于被挑选，被宰割的经历吗？ 你感觉舒服吗？ 不舒服。 你想过要吸引他们注意，在众多应聘者中脱颖而出，让他们在你面前败下阵来吗？ 国际著名猎头公司关于中国职场的研究 25-28岁是跳槽的关键年龄段。 该年龄段跳槽的特点：希望找到一个职位较高的工作，希望找到一个收入较高的工作。 中国现状：这类职位的空缺是大量存在的，但是符合这类空缺职位的人却很少。 背景资料 职场中高薪职位的空缺率达67%。 在中国的跨国企业中，高层次人才每年流失率达27%。 某些职位的空缺时间长达三年之久。 一个适合高薪职位的候选人一年内可被猎头公司推荐更换三个职位，年薪从25万到32万，最后到40万(该书作者) 。 跨国企业对目前在任的高薪职位人员的工作效率满意度很低。 中国的高薪职位被列为人力成本昂贵的国家之一。 存在问题的原因 供需双方存在严重的信息不对称。 企业不了解未来的员工，无法鉴定你可以为这个职位产生多大效益。 员工不清楚自己能为企业做什么，无法展示自己具备这个职位的能力。 问题：你怎样才能获得 想要的工作？ 利用营销理论的4P（produce /price /place /promotion) 研究作为产品的你。 给自己定价。 找到推广自己的有效渠道。 为自己进行有效的宣传。 第一步：研究作为产品的你 无论你将来从事的工作是否是销售，你一生总要经历一次销售的过程，那就是推销你自己。 你自己就是一个产品，按照一个价格向未来的雇主进行销售。 因此，在开始销售之前，应充分了解产品本身是一个技术领先型的、还是一个忠诚、可靠、敬业，但技术含量比较低的， 或是一个时尚的、有着领先意识的产品。 方法一：从简历开始 树立产品的概念 目前，在中国各个领域竞争的产品中，同质化的现象非常严重，众多产品除了品牌不同，功能几乎相同。 求职时，同质化的一个显著表现就是简历，简历就是产品的说明书，实质就是对自己进行包装。 大多数人的简历基本上三个部分：教育经历、工作经历及自己的特长。 只有第三部分才是体现差异化，成为在成百上千份简历中脱颖而出的关键。 人力资源部如何阅读简历 在收到的500份简历中挑选10个候选人