第二章二手车导论.ppt

华南理工广州汽车学院 2.3 国外二手车市场介绍 日本二手车销售方面的法规 《旧货经营法》 经营旧货(包括网上交易)，必须得到当地都道府县警察 (相当于我国的公安部门)的许可，并且在经营场所张挂 标志。管理人员需要有3年以上经营旧货经验 要进行“行商”资格登记并获得批准。 拥有二手车销售资格 华南理工广州汽车学院 2.3 国外二手车市场介绍 二手车的流通制度 汽车公平交易协会 车名、主要规格、第一次上牌照的时间、售价(包括各种 费用的说明)、已经行驶的千米数、公用车还是私用车、 私车验车的有效期、有无维修记录本、有无保修证以及 保修期限、定期保养的情况、有无维修记录；如果登载 广告，必须要有彩色照片；此外，不许把行驶里程调整 减少，以及隐瞒修理过的事实等。汽车检查登记协会 日 本汽车工业会 日本汽车销售协会联合会 华南理工广州汽车学院 2.3 国外二手车市场介绍 对二手车违规交易的对策 在向消费者提供的信息中有虚假的内容。 把里程表的里程调小：在日本的消费者对汽车消费的投 诉中，70％的投诉是针对二手车销售的，而投诉的内容 中，改动里程表或者对车辆的维修历史有疑义的投诉又 占了30％。 《消费者合同法》如果销售者有不正当的行为，违背了 消费者的意志，则可以判定合同无效或者部分无效 华南理工广州汽车学院 2.3 国外二手车市场介绍 对里程表数据的新管理模式 先是在1997年开发了拍卖车的行驶管理系统。都要把车 体号码和该车的行驶里程实行登记，建立可以查询检索 的行驶里程管理系统。查询费为每次1500日元(约合人民 币100元) 从2004年1月起，利用机动车年检的机会，要把里程表的 计数在车检证上进行记载。这样，除了对二手车交易有 好处外，对于防止由于里程表造假而使得本应定期更换 的备件不能获得更换而造成重大事故等隐患有积极作用。 华南理工广州汽车学院 2.3 国外二手车市场介绍 机动车的报废管理 ①永久注销：这就是机动车解体时的注销，将解体证明 交给路运支局进行注销登记。 ②临时注销：就是机动车暂停使用。这样的机动车，也 许以后会解体，也许以后又会恢复使用。如果以后解体 了，路运支局也不会得知。 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 美国二手车交易方式 通过大的经销商进行交易 通过大的二手车连锁店交易 通过小的二手车出售点交易 在当地报纸上刊登私人卖车广告 通过报废汽车厂交易 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 通过大的经销商进行交易 这些经销商一般新车、二手车都卖，现在一般大品牌， 比如福特、丰田等都经营二手车，诚信很好。 凌志在美国出售的二手车现在不叫“二手车”，而是专门 起了一个名字，叫做“pre—ownedcar”，直接翻译就是 “曾经被拥有过的车”。这主要是回避人们对二手车普遍 比较廉价的印象。凌志把这样的车当作新车来卖。国外 一流的二手车，是采用这样的交易方式。这种经营方式 诚信度最高，价格也最高。 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 通过比较大的二手车连锁店进行交易 这种店一般也可以为要出售的二手车做一些保修，出售 时的价格比前一种稍微低一些，也可以为出售的车提供 一段时间的保修。 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 通过规模很小的二手车出售点进行交易 这样的出售点一般就是储存20～30辆车的规模，消费者 多是附近低收入的人群。消费者可以开上试试，还可以 到周围的维修点检测，但是一旦成交，出售方就不会提 供任何保证。 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 在当地的报纸上刊登私人卖车启事 通过这种方式对于卖车方来讲，一般能卖出比较高的价 钱。但是作为买方，通过这种方式买车风险就比较大因 为鱼龙混杂，什么样的车都有。所以这种方式流通得比 较慢，成交量也比较小 。 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 美国二手车交易特点 美国二手车销售量大于新车且价格低 （1）美国二手车消费者分析 （2）美国二手车主要来源 权威机构评估车价、社会认证堵漏洞 （1）美国二手车价格的确定 （2）美国二手车质量保证 交易方式灵活 （1）拍卖 （3）网上交易 （2）二手车经销商 （4）售后服务解除后顾之忧、过户方便 （5）《凯利蓝皮书》 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 美国二手车销量大于新车且价格低廉 美国二手车交易量是新车的两倍多 美国二手车价格低廉 50% 20%-30% 5%-10% 华南理工广州汽车学院 2.2 国外二手车交易介绍 美国二手车的消费者分析 低收入者 追求实惠和优良性价比 美国二手车的主要来