原创力文档希波集团_营销管理制度(DOC_123页)
第十部分 营销管理制度
第一章 营销组织管理
工 作 指 导 体 系
销售公司工作理念：
工作布署不检查等于没布署；
工作检查不考核等于没检查；
工作考核没奖惩等于没考核；
工作绩效奖惩不落实等于零。
四四制工作规范：
四四工作制：每个业务人员必须控制四个重要门店，包干到底，每周周六、周日必须选择每天选择一个门店参与市场活动（促销、宣传、理货等）和销售工作，工作至少四个小时，此制度称为四四工作制。
适用人员：品项经理、业务员、理货员
工作地点和时间：品项经理根据市场情况制定各市场人员的工作地点、时间提前1个月上报销售内勤、总内勤备案。
工作内容：
一、检查、理货、补货
检查货品陈列情况，是否达到陈列要求。
检查内容：
1、进店协议的品种是否齐全，有无减少，什么原因？
2、各个品项是否达到单品单行，重要畅销产品是否达到单品多行。（可根据市场做微量调整，同时必须有品项经理签字认可）
3、台面是否丰满、POP张贴是否清楚醒目。
4、产品包装情况是否出现破损、出现缓霜、出现陈旧或其它问题。
5、有无价格标签、产品标签标注的价码是否相符。
6、产品日期是否过长，是否接近保质期整理工作。
7、如出现协议品种短缺，与店内沟通，了解造成缺少的品种的原因，同时立即着手解决。
8、不合格的陈列进行整理，包括台面、POP、包装、标签。
9、提醒、督促经销商补货、送货。
二、检查、协
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