百姓阳光.pptVIP

公司主要成员 销售部总监：孙雅倩 招商部负责人：满奕彤 企划组负责人：宋丽娟 客服部负责人：李文静 督导组负责人：刘玉涵 公司产品展示中心 主讲内容 公司慨况 公司部门 其它 发展历程 企业制度 企业简介 市场部 销售部 客服部 慈善活动 售后服务 企业简介 A.公司信息 百姓阳光成立于2006年8月, 公司主要从事药品销售及售后服务.公司成立七年多来,一直处于稳健,高速发展的状态.到目前为止百姓阳光以其优良信誉及服务已覆盖全国26个省市,并出口美国,英国,马来西亚及港澳台等国家及地区,以提升人类生活品质为使命. B.公司名称及标志 百姓阳光 企业定位 是威海市医药股份公司直属的营销平台。 历经七年的发展历史覆盖全国的终端推广和招商网络。 在抗生素和心血管产品线形成专长。 以为供应商培育产品和维持产品生命周期为己任。 第一，从医药行业本身内生的发展机会来看，受益于人口老龄化带来的需求增长，有这么一个统计，人一生中医药支出大部分是花在最后20年，所以，如果中国进入了加速老龄化的阶段，对医疗的需求提高是非常快的。　　 第二，从居民收入提升的角度来讲，确实也面临加速的阶段，这可能跟大部分的消费行业比较类似，人均收入比如到3000美元左右，居民消费都进入加速的阶段。 企业规划 　　 第三，从产业转移的角度来看，国内医药行业也面临发展的机会，金融危机之后可以看到，国际医药企业巨头面临两个问题，第一个问题是新的创新药越来越难找到。第二个问题是，发达国家的政府现在也更倾向于通过比较低的成本达到全民医保的目的，会鼓励仿制药的发展。在这种背景下，国际医药企业的巨头处于降低成本的目的，会把医药的中间体转移到印度、中国这样低成本的国家。所以国内原料药、中间体的厂家面临产业转移大的机会。　 公司发展历程 2006——2012年，公司实施一系列改革措施，企业焕发了生机。经营业绩不断增高，2012年创下历史最好水平，实现产值37231万元，上交税金4720万元。企业也相继获得国家高新技术企业，全国重合同守信用企业，省级精神文明建设先进单位等荣誉称号。 历经七年，百姓阳光药业已由过去的小型企业发展成产品优良、装备现代、管理科学的大型医药销售企业。 企业制度 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司鼓励员工积极参与公司的决策、管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 四、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，提高公司经济效益，不断壮大公司实力。 五、公司提倡鼓励全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，并为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 六、公评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司各项规章制度的行为，都要予以追究。 公司部门 营销部门 招商部 销售部 客服部 销售总监 孙雅倩 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施 2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。? ??4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。??? 5．负责重大营销合同的谈判与签订。?? 销售部职责 1、搜索市场信息、把握市场动态。 2、根据工作销售总计划，制定销售计划 3、设计营销渠道，建立营销网络，大力度推广公司产品。 4、实施销售业务，实现销售效益 销售部员工应具备的素质 招商部主要职责（负责人：满奕彤） 1、制定招商部经营目标，完成招商部的招商管理工作 2、负责招商项目的信息收集。 3、负责招投标工作 4、负责公司形象推广、公关活动 企划组主要职责（负责人：宋丽娟） 1． 在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。 2． 重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。 3． 负责研究制定公司品牌规划