野三坡价格报告.pptVIP

野三坡价格报告 2012-7 报告思路 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 报告思路 目 标 保证销售目标的同时实现价值最大化 价格目标 目标 报告思路 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 竞争分析 好山园 项目位置：野三坡风景区如意领浮山馆 全案规模：300余户 产权年限：70年 开发期数：二期 销售情况：一期售罄（已入住），二期在售（2012年五月开盘） 开发商：北京盛世嘉禾房地产开发有限公司 物业收费：3.5元/㎡·月 当前报价：10000元/㎡ 折扣方式：一次性：77折，贷款：98折，分期：85折（首付50%，余款年底付清） 交房标准：毛坯 产品户型：联排别墅 面积区间：100-180平方米 成交客户分析：度假投资客户比例100%，50岁以上的客户占绝对比重。 核心卖点：产品、环境、自然自然资源、成熟社区 推广主题：合院别墅，山水秘境 推广渠道：围挡、路牌、道旗、网络媒体 竞争分析 区域内部供应有1个项目 项目物业类型有相似之处，我项目别墅部分与其相同，公寓、商业部分为我独有。在产品力、营销水平等因素上均有不同程度的差异 竞争分析 竞争小结 市场上类似产品较少，只有别墅可以对比，其他公寓以及商业项目均为我项目引领市场。 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格策略执行 本体分析 报告思路 项目本体分析 1、项目区域 三坡镇位于河北省保定市涞水县城西北28公里的大别山区，属国家级自然风景名胜区，东距北京200公里，东南距天津，廊坊市250公里，南驻保定，石家庄分别为200到300公里，有明显的区位优势。全镇总面积200平方公里，耕地面积2668亩，辖16个行政村，总人口11887人，京源铁路、保野和108国道公路穿镇而过。 2、项目交通 项目本体分析 野三坡镇地处“大北京”经济圈内，涞水县境内，北距北京市中心100公里，南距保定85公里，区位优势明显。 京源铁路、高易铁路、京广公路、津同铁路、京源公路、京张公路过境。112国道、高易铁路纵贯全境，保野路南北横穿，乡村公路交错，形成了便利的交通网络，为涞水县经济发展奠定了基础。 2、项目交通 项目本体分析 以下是各地到野三坡的行车线路：1、北京—京石高速—琉璃河出口—韩村河—云居寺—张坊—十渡—野三坡2、石家庄—京石高速—高碑店—涞水—张坊—十渡—野三坡3、天津—津保高速—京石高速（北京方向）—高碑店—涞水—野三坡4、太原—原平—繁峙—涞源—野三坡5、太原—石太高速—石家庄—京石高速—高碑店—涞水—野三坡6、呼市（包头等地）—张家口—怀来（或下花园）—野三坡7、大同—京大高速—怀来（或下花园）—野三坡8、德州—京沪高速—天津—高碑店—涞水—野三坡9、德州—河间—保定—高碑店—涞水—野三坡10、秦皇岛—北京—京石高速—琉璃河—韩村河—张坊—十渡—野三坡各地到野三坡的路程距离：北京—野三坡 120公里 石家庄—野三坡 290 公里 天津—野三坡 220公里 霸州—野三坡 150公里 承德—野三坡 340公里 唐山—野三坡 270公里廊坊—野三坡 200公里 沧州—野三坡 420公里 衡水—野三坡 220公里 秦皇岛—野三坡 420公里 保定—野三坡 145公里 沈阳—野三坡 810公里 郑州—野三坡 720公里 济南—野三坡 520公里濮阳—野三坡 600公里 太原—野三坡 520公里 德州—野三坡 280公里 阳泉—野三坡 360公里 榆次—野三坡 470公里 呼和浩特—野三坡 620公里  3、项目整体规划 项目本体分析 项目整体规划总用地面积为2.508公顷，建筑用地为0.85公顷。总建筑面积为：35620平米。 绿化率40%，容积率1.5，总容纳户数为268户。 项目分为别墅，公寓，以及商业部分 本案建筑形态打造新地产形式设计，新型四合楼设计 依山傍水景观别墅 私享河景自然风光 4、项目资源 项目本体分析 4、项目资源 项目本体分析 项目本体分析 产品分析 景观优势 景观优势 交通优势 项目本体分析 项目产品可分为三种：公寓，商业，别墅。 其中双拼产品18套，拥有项目绝对好的水景资源，是项目的标杆产品。 公寓面积小，总价低，也可作为现金牛产品 商业占据临路位置，是项目高价值点。 产品细分，为产品体系的制定与销售策略的制定提供依据 项目本体分析 本体分析小结