榆林欧亚首届销售顾问技能大赛执行方案课题.pptxVIP

榆林欧亚首届销售顾问技能大赛执行方案 简称定义： 榆林欧亚 ：OYA 销售顾问技能大赛：大赛 执行方案 ：总案 大赛主旨大赛组委会赛制赛程奖项参赛资格评分标准场地及其他硬件主持及其他流程 提升各品牌团队凝聚力、激昂销售状态 通过竞赛的形式，激昂斗志，避免人员涣散、状态低迷 增进新老员工融合力、凝聚力 提升各品牌团队销售能力、销售服务理念和水平 改进销售工作中知识欠缺、流程不熟、业务不懂、服务不好等严重影响车辆销售的问题 弥补对客户购买心里、消费心里、期望满意等方面的经验欠缺 整体强化，稳固团队，闲时勤练兵，战时是精英 将培训工作的内容实质性落到工作中来 将培训的内容转化成为销售人员的技能 大赛主旨 总务 董事长 执行 营销总监：刘欣 组织 张怀波 评委 董事长、销售、市场经理、嘉宾 文艺 文艺部：魏文强 会务 刘录飞 大赛组委会 职位 人员 工作内容 执行 营销总监 制发、监控、落实大赛执行方案 组织 张怀波负责，杨斌、吴东林、王怀玲 所有赛程的组织，包括赛程准备、选手准备、赛事进行、观众 评委 王世发负责，董事长、各品牌销售市场经理、大客户、二手车、嘉宾 评分细则的制定，各赛程评分、选拨、晋级和决赛名次 文艺 魏文强及相关人员 赛程中一切主持、礼仪、颁奖等事宜 会务 刘录飞负责，马福忠、高美玲 赛场布置及一切赛场所需物资调度 大赛组委会 总决赛 积分制 选拔赛 积分淘汰制 选拔赛 积分淘汰制 大赛 资格报名 初赛 复赛 决赛 笔试 笔试 自我推荐 六方位 销售流程 才艺展示 实车模拟 情景模拟 情景模拟 应急模拟 赛制 赛程 初赛（人数不限）————6.20~6.26日 选拔赛 笔试————6月20日 六方位（雪铁龙、宝骏）————6月22日 六方位（起亚、五菱）————6月23日 情景模拟（雪铁龙、宝骏）————6月25日 情景模拟（起亚、五菱）————6月26日 复赛（人数不限）————6.29~7.5日 选拔赛 笔试————6月29日 销售流程（起亚、五菱）————7月1日 销售流程（雪铁龙、宝骏）————7月2日 情景模拟（起亚、五菱）————7月4日 情景模拟（雪铁龙、宝骏）————7月5日 总决赛（9人）————7月13日 总决赛 自我推荐、才艺表演 实车模拟、应急模拟 赛程 科目 内容及要求 选拔赛————初赛 笔试 题库+自品牌题库+雪铁龙知识（雪铁龙替换为起亚知识） 六方位 自品牌六方位标准 情景模拟 自品牌销售模拟 选拔赛————复赛 笔试 题库+自品牌题库+雪铁龙知识（雪铁龙替换为起亚知识） 销售流程 自品牌销售流程 情景模拟 自品牌销售模拟 总决赛 实车模拟 各品牌出一辆车，抽签决定，模拟车辆销售 应急模拟 客户刁难、安全突发、客户投诉、客户抱怨、复杂销售、客户闹事 自我推荐 3分钟演讲 才艺展示 3到5分钟，脱口秀、演讲、歌曲、乐器、相声、舞蹈、二人转、戏剧、默剧、魔术 赛程科目 奖项 人数 决出方式 奖品 冠军 1 总决赛积分第一名 现金1000元，奖杯、证书，集团草原游参与资格 亚军 1 总决赛积分第二名 现金800元，奖杯、证书，集团草原游参与资格 季军 1 总决赛积分赛三名 现金600元，奖杯、证书，集团草原游参与资格 精英奖 3 总决赛积分4到6名 现金300元，证书 优胜奖 3 总决赛积分7到9名 车模一个，证书 奖项 榆林欧亚营销部经理级以外所有人员 必须参赛人员：各品牌销售顾问 自愿参赛人员：各品牌展厅经理、销售部以外的营销部人员、驻二级销售人员 需审批参赛人员：非营销部人员参赛需得到部门负责人和服务总监的许可，以申请书为准。 参赛资格 选拔赛——初赛 详见附件《选拔赛初赛各赛程评分细则》 选拔赛——复赛 详见附件《选拔赛复赛各赛程评分细则》 总决赛 详见附件《总决赛各环节评分细则》 评分标准 行政部叶娇娇负责所有赛程场地准备以及所需一切物资的调度 笔试————五菱会议室 六方位————自品牌展厅 销售流程————自品牌展厅 情景模拟————自品牌展厅 总决赛————雪铁龙销售展厅 场地及其他硬件 文艺部魏文强负责所有赛程主持、礼仪、颁奖等事宜 总决赛由魏文强主持 总决赛须有迎宾礼仪、颁奖礼仪 主持及其他流程 工作内容 行动日期 完毕日期 负责人 备注 总题库 5.15 5.20 刘欣 自品牌题库 5.15 5.20 各品牌销售经理 雪铁龙知识 5.15 5.20 魏文强 起亚知识 5.15 5.20 王世发 选拔赛初赛评分细则 5.15 5.20 王世发、评委组 选拔赛复赛评分细则 5.20 5.31 王世发、评委组 总决赛评分细则 5.31 6.10 刘欣、评委组 报名 5.15 6.10 张怀波 店内