正荣润城一季度营销推广策略及推广计划课题.pptxVIP

正荣润城一季度营销推广策略及推广计划 鼎力地产顾问机构 角力2012 目录 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 壹|销售分析 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 销售概况 项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化 销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。 楼 号 1# 2# 3# 4# 5# 余房量 3套 [约93㎡，为2802|2803|样板房402] 4套 [约85㎡为3104] [约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户] 56套 [约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套] 4套 [约93㎡为2802] [约119㎡为2301|2801|901] 27套 [约90㎡3套|约120㎡24套] 概 述 余房总计94套，其中 低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套 中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126平12套 高楼层（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平 8套|126平 4套 销售分析 面积段 约65㎡ 约90㎡ 约107㎡ 约119㎡ 约120㎡ 约125㎡ 约126㎡ 房 型 三房 四房 四房 五房 五房 六房 六房 套 数 3套 [低楼层2套] [中楼层1套] 8套 [低楼层1套] [高楼层7套] 18套 [低楼层7套] [中楼层5套] [高楼层6套] 3套 [低楼层1套] [中楼层1套] [高楼层1套] 24套 [低楼层12套] [中楼层4套] [高楼层8套] 14套 [低楼层8套] [中楼层6套] 24套 [低楼层8套] [中楼层12套] [高楼层4套] 分布 单元号 2# [407样板房|706关系户|906关系户] 1#[2802|2803|样板房402] 2#[3104] 4#[2802] 5#[3202|3302|3303] 3# [204|404|604|804|203|403|603] [1004|2204|2403|2404|2604] [2803|2804|3003|3004|3203|3204] 4# [901|2301|2801] 5# [201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804] [904|1004|1404|2404] [2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304] 3# [202|205|402|405|602|605|802|805] [1005|1205|1405|1605|2205|2402] 3# [201|206|401|406|601|606|801|806] [1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601] [2801|2806|3001|3006] 均 价[表价] 17949元 低楼层17977元 高楼层24681元 低楼层22383元 中楼层24113元 高楼层26068元 低楼层21142元 中楼层22507元 高楼层25273元 低楼层20801元 中楼层21856元 高楼层25419元 低楼层23232元 中楼层24078元 低楼层20942元 中楼层22586元 高楼层23081元 总 价 [表价] 116.2万元 低楼层168.1万元 高楼层219.7万元 低楼层241.2万元 中楼层259.8万元 高楼层280.9万元 低楼层251.9万元 中楼层22507万元 高楼层299.1万元 低楼层252.4万元 中楼层267.4万元 高楼层305.7万元 低楼层291万元 中楼层301.6万元 低楼层265.8万元 中楼层286.7万元 高楼层292.9万元 3. 目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。 贰|客群分析 壹|销售分析 贰|客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 客群结构 核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户 客群比例：核心客群占比约60% 客群区域：以福州市区及五区八县为主。 1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和） 2.八县客户32.9%，