(PPT)如何撰写商业计划书.pptVIP

如何撰写有效的商业计划书 商业计划书的用途 美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 规范内部管理，确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 准备回答风险资本家的问题 公司基本情况 合作者人员方面的问题 有关产品技术方面的问题 有关产品市场的问题 有关财务方面的问题 公司基本情况 公司的名称是什么？是什么类型的公司？ 公司的投资总额是多少？何时注册？ 投资结构是怎样的？ 公司的历史和背景？ 公司的组织框架如何？ 董事会成员有哪些？由谁来任命？ 公司的收益和风险在何处？ 合作者人员方面的问题 公司职员的总体结构？ 公司职员是否具有主人翁精神？ 每个主要股东的背景如何？ 各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？ 市场和销售方面的员工有何特长和能力？ 技术和生产方面的员工有何特长和能力？ 财务和行政方面的员工有何特长和能力？ 有关产品技术方面的问题 产品技术过去的历史情况？ 产品技术目前的水平？ 产品技术的未来发展趋势？ 产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性？ 产品技术的竞争力体现于何处？ 产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密？ 产品技术在同业中所处的地位？ 政府对产品技术的有关政策？ 有关产品市场的问题 市场的目前市场及潜在市场有多大？ 市场的分割情况？ 销售网络的结构模式？ 有关的价格策略？ 预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？ 主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？ 产品的目标市场？ 市场销售的应变能力？ 有关财务方面的问题 公司财务管理的一般管理规则？ 财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？ 公司近年来的财务报表及近三个月的月报表？ 公司的其他融资渠道是什么？ 本年度的财务预算表？ 获利水平分析及资产变现能力分析？ 投资资金将如何使用？ 投资回收预测情况？ 第二节 商业计划书 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。 完整。 商业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段： ☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。 创业可行性分析 竞争者的环境分析 组织及人员能力的分析 财务资源分析 市场占有率与风险评估 技术来源 失败后怎么办 创业事业的可行性综合评价 创业 放弃 商业计划书的写作阶段 第一阶段：现状分析与评估 商业计划形成与制定阶段 第二阶段： 商业计划的实施与执行阶段 第三阶段： 商业计划的现状分析规划图 商业环境分析 A. 宏观环境 政治及政策 经济 技术 社会 B.市场及行业环境 市场规模及潜在空间 消费者行为及地位 供应商及其地位 销售渠道 价格走势 需求价格弹性分析 竞争状况分析 直接竞争者 潜在竞争者 供应商的前向整合 客户的后向整合 替代产品分析 市场进入障碍分析 客户转换成本分析 企业资源与能力分析 设计开发能力分析 生产能力分析 营销能力分析 融资能力及财务状况分析 管理能力及组织效率分析 其他社会与政治资源发动能力分析 企业以往业绩分析 企业现行生产 产品及价格定位分析 企业现行发展战略分析 财务报表杜邦比率分析 完成商业计划书的步骤 第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查 ☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作 ☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)