县级经销商的区域品牌精耕之路.docVIP

(营销案例) 县级经销商的区域品牌精耕之路 摘要： 张元英女士是KW品牌的湖南省省级代理商，她率领下的长沙诚进日化成立于2006年，曾经是KW品牌品牌在湖南龙山县的一个县级代理商，白手起家数年间迅速成长为所辖区域年销量80万的县级地代，2009年已经迅速成长为年发货额近700万的湖南省代，如此经历堪称财富神话、商界传奇，诚进日化是如何取得如此辉煌业绩的呢？在三四级市场面临众多困惑的情况下，我们应如何找到出路，赢得发展机会？诚进日化作为KW品牌区域代理商的成长之路可以给我们一定的启示： 县市级经销商所面临的营销困局： 笔者经过对三四级市场多年的实地调研和思考，尝试着对三四级市场上中小经销商面临的营销困局进行提炼，对众多中小经销商的困惑进行初步的梳理： 县市级经销商品牌意识、竞争意识面临挑战，营销思维、管理思维亟待提高： 1、品牌的缺失，三四级市场上的某些经销商至今仍然抱着老思维、老办法不放，安心坐一个“倒爷”，眼睛常常紧盯产品利润，而忽视品牌发展； 2、市场固守一隅，对市场形势发展缺乏判断力，对竞争对手的发展视而不见，常常引狼入室，所辖区域销量不断萎缩，势力外扩的机会早已丧失，欠缺竞争意识； 3、对外，销量萎缩只会怨天尤人，近年来随着国际、国内品牌商对三四级市场的重视程度不断提高，三四级市场业态发展风云突变，很多经销商的营销思路亟待转变； 4、对内，管理效率低下，不少经销商的管理方式