培训促销导购人员.docVIP

培训促销（导购）人员店内促销之目的　　一、 提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。 　　二、 提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。 　　三、 促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。 　　四、 保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使用量和承认度。 　　五、 调查消费者的评价及反应，获得需求信息来帮助我们进一步改进产品，改善服务。 做一个出色的促销员　　一、 什么是出色的促销员？ 　　娴熟的产品及优特点知识+充满自信的销售技巧 具有素质的专业表现 　　二、 你的任务： 　　向消费者介绍产品，调查消费者的评价及反应，帮助顾客作明知之选，使其认为自己得到了最好的产品与服务，成为我们品牌的宣传者。 　　三、 通过努力，你能得到什么？ 　　专业知识+沟通能力+应变能力+销售技巧+终生受益的敬业精神+丰厚的报酬 成就感 促销准备　　一、 心理准备 　　“境由心造”：没有卖不出去的产品‘只有卖不出产品的促销员’。 　　（一） 自我暗示法则 　　自信心最为重要 　　——你是最好的 　　——你有最好的产品 　　——你一定会获得丰厚的报酬 　　（二） 正确的方向 　　1、 你在公司所扮演的角色： 　　你是我们大家庭的成员及本公司的市场代表，公司需要你保持并提高公司的声誉。你亦是公司的推销员之一，公司需要你传