20104142228351e路通大赛作品——SMELL TIME团队.docVIP

“ e路通杯中国大学生电子商务大赛 ”作品 鼎盛红酒网站店铺策划与推广方案 学校名称： 济南大学 团队名称：SMELL TIME 团队队长：曹靓 团队成员：常彦凯 吴国霖 王美玲 赵秋燕 前言………………………………………………………………………………………………… 6 一．现实问题与方案目标及宗旨 7 商业策划类题目：高级红酒生产厂商能在网络商务中获利吗？ 6 商业问题描述 6 商业问题分析 7 二．市场要素及可行性分析 9 宏观环境分析 9 当前网络购物发展情况 11 宏观政策,法律分析 12 市场状况分析 14 网络购物网站品牌研究 14 消费者及其购买行为分析 15 三． 项目介绍 18 方案详情 18 网站优势分析及设计策划 22 四．竞争力分析及应对策略 29 竞争者分析 26 核心竞争优势定位 26 竞争策略 27 五．SWTO分析及波特五力分析 27 SWOT分析 27 波特五力分析 27 六．推广目标及战略 初级阶段 28 成长阶段 29 成熟阶段 30 七．营销策略 营销阶段分析 31 营销策略及可行性分析 32 八．团队分工及策划安排 成员及成员描述 33 成员分工 34 九．结束语 前言 “一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。” －－威廉·杨格迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。 曾几何时红酒在国内造成一股新的饮酒文化，在市场上到处可见红酒的踪迹中国是卓立世界的文明古国，中国是酒的故乡，中华民族五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位，酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们的精神生活之中。西汉时期，汉武帝派遣张骞出使西域，将西域的葡萄及葡萄酒酿造技术引进中原，促进了中原地区葡萄栽培和葡萄酒酿造技术的发展。葡萄酒已成为当时皇亲国戚、达官贵人享用的珍品。唐朝是我国葡萄酒酿造史上很辉煌的时期，葡萄酒的酿造已经从宫廷走向民间。李白诗中“葡萄酒，金叵罗，吴姬十五细马驮，……”的词句不但说明了葡萄酒已普及到民间，也说明了葡萄酒的珍贵，它像金叵罗一样，可以作为少女出嫁的嫁妆。全国解放以后，在历任党和国家领导人的关怀下，我国的葡萄酒工业得到了长足的发展。特别是改革开放以来，我国的葡萄酒工业正沐浴着春风，走向世界。虽然一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，但是，面对全球的国际市场，中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体，因此，的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足，就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么，的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢？做。商业策划类题目鼎盛公司（虚构的企业名称）是一家生产厂商，随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激烈，各种各样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，鼎盛公司也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位也淹没在了这嘈杂而热烈的市场中了，客户很难区分出鼎盛公司产品的独特特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。鼎盛公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略，建立公司网站只是第一步，但应该如何做，公司不甚清楚，因此也迫切期望获得外部智力的帮助如何吸引网如何营销 红酒市场分析 分析方法：PEST方法： 政治法律（Political and Legal Forces） 经济（Economic Forces） 社会文化（Social cultural Forces） 技术（Technological Forces） 全球（Global Forces） 政治法律方面 在经过苏丹红，三鹿奶粉等一系列风波事件以后，食品安全问题已经是各方面关心的焦点，红酒同属食品餐饮业，这方面的问题必须值得我们关注。针对近年来红酒市场有假酒出现的问题，我们一定要在国家许可的范围内进行合法经营： 1.建立完善的食品安全应急体系，整合食品卫生监督、质检、工商为主的职能部门资源，使各有关部门的监管工作有机衔接起来，让监管到位。同时以食品行业协会为主导，带领企业坚定不移的执行与参与政府发布的各种类型保障食品安全的法律、法规及活动。 2提高食品企业的质量控制意识，建立以食品安全回溯体系为标准的行业准入机制，从源头上杜绝不安全的入市。 3快速消费品行业垄断竞争市场的竞争包括价格竞争品质竞争营销竞争相比于国外品牌，我国多数葡萄酒品牌在文化建设方面还仅仅停留在表面，或者是照搬照抄西方红酒文化形式。?中餐品种繁多，