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公司制度建设方案 篇一：公司制度建设方案 在做完上述方案后要与企业共同讨论下一步的培训计划以及实施的方法。 后面例举了一些培训计划的指引。员工晋升的过程意味着更高的素质要求，更大的责任，同时需要更多的培训初级销售代表（1-2年）（2-4年）核心客户经理（3-5年）高级客户经理素质/责任 熟悉销售技巧了解公司的内部动作与不同的销售团队协作由销售核心神秘经理负责业务管理掌握熟练的销售技巧对销售预算负责对销售业绩负责具有高超的销售技巧具有领导能力、客户开拓能力、协调能力承担主要客户销售业务的责任对团队其它成员管理责任，并对他们的行为负责对部门具有整体调控能力挖掘并发展部门的潜力争取和发展重要客户并对他们的业绩负责管理核心客户经理每年至多10天培训每年至多10-20天培训每年至多15-20天培训每年至多15-20天培训营销系统不同位置的员工有不同的培训需求，但培训应该尽可能地做到进行综合培训产品基本特性竞争者产品基本特性详细的技术参数市场研究理论客户沟通技巧公共关系学品牌与促销广告与促销消费者行为学培训需求计划营销系统不同位置的员工有不同的培训需求，但培训应该尽可能地做到进行综合培训公司政策公司基本信息内部报告体系内部组织结构运输/物流/仓库管理政策制定和实施评估工作计划制定和实施控制与激励本地员工培训Internet的使用基本办公软件培训需求计划 进行清晰的培训责任划分来确保不同层次的营销人员都能接受合适的培训营销培训的组织管理培训责任划分培训部门/机构培训负责人培训实施人/直接上司外聘培训公司集团人力资源中心总监营销副总裁分公司经理不同层次的营销人员，培训内容和方式也有所不同高级营销管理人员中级营销管理人员素质/责任 市场研究理论广告/促销控制与激励内部报告体系储运/物流管理主要以外部培训为主短期培训班外聘专家培训企业内部培训以外部培训和内部培训相结合的方式-外聘专家培训-内部培训课程-轮岗培训主要以内部培训为主-内部培训课程-内部报告会-在职培训-轮岗培训普通营销人员消费者行为学情报收集技巧广告/促销根据培训需求的不同特性，可以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训选择性培训某些培训需求的目的在于了解做某一项工作所需要的基本知识和技能，这类需求可以采用强制性培训制定目标考核体系，培训效果将影响学员的个人收入、晋升，以及决定是否下岗。培训不合格的学员将受到相应的经济惩罚，并且必须再次接受培训，直到考核合格或下岗采用内部培训和外聘人员相结合的方式，以内部的“传、帮、带”为主，主要是定期培训一些培训需求的目的在于掌握提升他自身的工作技能的工作质量，这类需求可以采用选择性培训作为选修项目，不硬性指定内容，，但要达到一定的选修量制定培训评价体系，分析学员接受培训的效果，并帮助他们制定下一步接受培训的计划，对于表现良好的学员给予相应的奖励和精神奖励，并作为他们晋升时的参考依据可以借助外聘培训公司进行培训，也可以采用部分内部培训，以不定期培训为主具有强制性，对培训效果有较大保障培训的组织和管理简单便于学员的自由发挥培训的组织出于学员的自愿，时间灵活，管理方便可能会与部分学员的工作繁忙时段发生冲突考核体系的设置较为复杂，操作难度大不具压力，培训的效果较难把握根据培训需求的不同特性，要以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式强制性培训1.通路管理品牌经理、地区经理2月-6月（每月一次）个人口头答辩非定期培训注：1）定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内容的重要程度来确定 2）对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩根据培训需求的不同特性，要以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式选择性培训非定期培训注：1）定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内容的重要程度来确定 2）对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩完整的年度营销培训计划应该包括下列各方面的内容对不同人员进行培训的目的对不同人员进行培训的原则收集不同职位营销人员的培训需求分析不同岗位的工作环境以及相关的知识/ 技能要求与外聘培训公司合作，区分选择性和强制 性培训制定每个岗位的具体培训内容，以及确 定选择性和强制性培训的组合比例确定强制培训项目的培训对象确定选择性培训项目的报名对象范围确定重点培训对象和一般培训对象 确定重点培训对象和一般培训对象培训/讲授方式内部培训和外聘人员培训相结合定期培训和不定期培训相结合强制培训和选择培训相结合优秀人员采用委外脱产培训综合运用授课、研讨会、案例分析、情景模拟、参观、个人答辩、现场演示等讲授方法根据晋升潜力，区分选拔培训对象和基础性培训对象根据每个培训对象的个人综合情况，制定个人的职业发展年度培训计划年度培训计划聘请培训公司的费用内聘讲师的酬金设备购置费教材建设费用委外培养费用其它必