广告理论要点.ppt

广告理论解读 主讲：谢晗盟 目录 潜意识广告 USP理论 品牌形象理论 美国创意革命 潜意识广告 1957年由美国调研专家詹姆斯·威凯瑞提出，是指利用消费者的潜意识知觉进行广告刺激。 潜意识广告的刺激落在消费者感知范围之外，只能被潜意识所接收，通过对潜意识的刺激，引起消费者的某些广告行为或者认知。 USP理论 50年代初美国人罗瑟·瑞福斯提出，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ） USP理论的三个特点： 1）必须包含特定的商品效用； 2）必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞； 3）必须有利于促进销售。 品牌形象理论（BI理论） 品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念。 1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标； 2、广告应该尽力去维护一个好的品牌形象； 3、描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多； 4、广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 美国创意革命 世界上形形色色的广告之中，有85%根本没有人去注意，真正能够进入人们心智的只有区区15%。 博恩巴克认为，广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。