国际商务谈判内容.docVIP

国际商务谈判内容 篇一：国际商务谈判内容 在数学教学中如何培养学生良好的学习习惯叶圣陶先生说：“教育就是培养习惯，把良好的学习习惯转化为学生内在的需要或倾向,那就是教育的成功”。什么是习惯呢？它是在一定条件下完成某项活动的需要或自动化的行为模式。可以通过有意识练习形成，也可以是无意识地多次重… 农产品现货投资电话营销话术（开场白）对于做股票投资的人：××先生/××女士：我是****公 司的高级投资顾问，我姓×。由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如 基金、外汇、… 前堤完小德育主任工作总结王素婷 2015.1.20 时间飞逝，转眼间本学期的工作即将结束，在老师们的支持、配合下，我校德育工作取得了较好成绩，一、遵纪 守法一学期来，我听从组织安排，分管学校德育、安全、卫生等工作，我勇于接受了这份光荣而又艰巨的任务。… 模拟国际商务谈判实践内容和要求 一、实践目的： 模拟国际商务谈判是真实谈判的预演，是国际商务谈判准备工作中的重要内容，它是根据课堂上所讲授的基本理论、原则和策略，结合学生的各方面的相关知识和能力，分别扮演商务谈判中的甲乙双方，根据教师所提供的有关标的信息和要求，提出各种假设和臆测，各自根据自己的谈判立场、观点、风格等进行谈判。 二、实践内容和要求： 模拟国际商务谈判教学实践共分五个阶段进行： 第一阶段为准备阶段 （周一）该阶段的主要工作和要求有： （1）分组。谈判小组每组暂定6人，要求每名学生在谈判时都担任相应的角色。要顺利完成谈判任务，谈判小组必须既有分工又有合作。各谈判小组可以根据学生各自的特长进行细致分工，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员等方面的人员，同时要注明主谈(首席谈判代表)和副谈(谈判助手)。每班各分为10个谈判小组，两个班级的谈判小组混搭在一起，1班为甲方、2班为乙方。 （2）教师提供模拟商务谈判资料。所有模拟谈判资料均出自经济生活实际，内容较为完整与详细，代表性较强（见附3）。学生根据模拟商务谈判的资料要求进行准备，一般进行的工作有：各组组长负责召集小组会议，研讨谈判资料，进一步搜集与议题有关的信息情报（包括经济、技术、政策、制度、法规等）。各小组也可另选案例，但需要和搭档小组协商好。另选案例的双方小组每位同学各加5分。提交材料时请附上适当案例说明。 第二阶段为策划阶段 （周二）该阶段的主要工作和要求有： 策划谈判总体方案。各小组第二次集中，研讨各人具体议题的谈判方案，提出修改意见，然后汇总各人的方案，修订并整合出谈判总体实施方案。 谈判方案是指在谈判开始以前对谈判目标、议程、谈判策略预先所做的安排；是在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判 制定的总体设想和具体实施步骤；是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判中起着非常重要的作用。 第三阶段为国际商务谈判计划书撰写阶段 （周三）该阶段的主要工作和要求有： 撰写国际商务谈判计划书。各谈判小组制定简明扼要、突出重点、灵活机动的计划书。一份完整的商务谈判计划书应包括标题、正文、落款，语言表述清晰、简洁、严谨。其中正文部分应该包括八部分内容，即谈判背景、谈判主题、谈判目标、谈判程序、具体日程安排、谈判地点、人员分工、谈判策略等，可参见附1。 第四阶段为模拟谈判阶段（周四）该阶段的工作和要求主要有： （1）由于我系还没有专门用于模拟商务谈判的谈判厅，由学生自行寻找合适的地点展开模拟谈判。模拟谈判时需按谈判过程及要求逐一展开，在谈判过程中，各成员要认真严肃，尽力扮演好自己担当的角色，言谈举止需符合谈判的气氛要求，以确保仿真程度。 （2）模拟谈判流程参见附2。 （3）由于谈判时间的集中以及教师数量的有限，本次模拟谈判暂不安排教师全程指导。如有疑问，可在谈判结束后统一就谈判中的问题一一咨询教师。但为了了解各谈判小组的谈判水平，本次模拟谈判需各谈判小组自主拍摄谈判过程，上交谈判电子视频。 第五阶段为谈判报告的撰写（周五）该阶段的工作和要求主要有： 撰写模拟谈判报告即实践报告。各谈判小组每个成员均需撰写，内容包括实践目的、实践时间、实践地点、实践内容、实践总结、实践收获与体会。 其中，实践内容主要介绍开局方式、每一轮谈判达成的议题和可能遗留的问题、适当记录谈判过程、策略的运用等等；实践总结主要从公司的角度对谈判过程和谈判结果做综合性的书面总结，总结成功和不足之处；实践收获与体会主要从跟人的角度对个人在模拟谈判中承担的主要工作、表现等展开分析，分析出现的问题、个人的体会以及今后改进的方法，从而更好地掌握国际商务谈判知识，指导自己的谈判实践。 三、实践地点、时间安排： 实习地点：B3实验楼1楼 时间安排：上午8:00至11:30 下午