EC数据宝销售话术.docVIP

一、FAB表述法 F， 是什么； A， 有什么特征和优势； B， 利益，给客户带来什么好处。 FAB是销售表达的一个方法，几乎是规范性的方法。FAB的表述，能让利益一直影响客户，帮助你完成签单。 二、产品介绍： 综 述：我们的EC数据宝由4个模块组成，其中： 全球市场分析： F：全球大部分国家的宏观进出口数据， A：您的产品的进出口形势，帮您进行市场定位； B：帮您找到采购商更多、成长性更好、利润更高的市场；全球采购商情报： F：多个全球知名B2B；全球知名展会；各种和中国有贸易往来的经济组织；整合以上渠道的所有客户资源； A：这些资源整合面全，准确性高，及时性强； B：让您接触到更多以前不知道的买家； 外贸交易情报： F：全球17个国家的进出口详细记录； A：采购商的具体采购习惯、采购行为； B：知己知彼，做生意可以有的放矢、对症下药； 管理工具： F：客户和工作人员管理工具； A：对客户、竞争对手、销售人员工作状态进行管理； B：人员工作效率更高、客户不易流失。 三、帮助客户树立主动营销的概念（介绍完这四个模块，顺路帮客户理顺主动营销的概念，突出我们产品和传统工具的区别）： 您看，我们的系统和您以前使用的外贸产品不一样：先帮您找到市场，再帮您找到这个市场上有多少优质采购商，然后告诉您这些采购商的采购习惯、方式如何，最后通过工具把您的采购商、竞争对手、外贸人员统统管起来。 这就好比： 钓鱼的故事：找到鱼塘在哪里；里面有多少鱼；什么品种的鱼，爱吃蚯蚓还是鱼食，我们该怎么下钩；然后要配上鱼竿、网兜、鱼线等等。 我们产品的特点： 市场和客户是由您挑的，是精挑细选的，能充分了解的；开发市场，管理客户，管理外贸人员（团队）都给你做了科学、标准的流程。 四、产品模块具体的操作和话术 1、全球市场分析的操作和话术 1、理性分析市场：可以告诉你市场的趋势，周期，淡旺季，新市场等等。而且，现在的市场可以根据每个地区的进出口金额对比、筛选出来的；不用去猜去打听；不是谁来找你我们就做哪里的市场；更可靠、更准确！ 2、第一时间掌握新市场 3、分摊市场风险：不用固守一个市场，有很多市场可以挑！把销售分摊到若干个市场，即使变化我们也不怕！（海宁王氏锁业的故事：印尼是挂锁出口的主要市场；排华运动印尼采购商停止采购；很多企业倒闭；王氏锁业很早和我们合作，除印尼之外开发了哥伦比亚、秘鲁等市场，受到影响小）。 4、找到终端市场：对比进出口金额，如果出口金额和进口金额差不多，甚至更高，那这就是一个中间国，我们通过他的出口数据找到他出口到哪里，那才是利润更好的市场！（美国、中东等地区都是如此） 2、全球采购商情报操作及话术 F：特征：全球采购商情报，整合了全球知名的B2B平台和展会，各种经合组织，海关的买家资源。目前这个资源覆盖了全球140个国家。 A：优势：全面整合、精准可靠、时效性强。 第一、全面整合，我们整合了当前市场上所有的采购商收集渠道前面我们说过，当前咱们处在外贸的迷茫期，关键就是工具太多，而采购商都被这些工具分流；我们这个模块整合了全球多个知名的B2B，多场专业展会，以及贸促会、商会合作组织的采购商资源，帮企业把分流出去的客户，全部整合回来；关于B2B：各个地区都有他自己所习惯的平台（欧洲人找供应商第一考虑的是EUROPAGE，中东的采购商会用特佳易，南美的采购商会用托马斯，日韩采购商习惯EC21），你希望各个地区、各个平台的采购商都有，但不可能也没必要把这些平台都去做一遍，怎么办，我帮你采集过来；我们会通过当地的资讯公司，把他们的买家资源分享给你，甚至有些就是直接和这些平台合作共享的。关于展会：同样，你也不可能每个展会都去一次，但你也希望这些展会的采购商都能知道，同样，我也给你采集过来。采集的渠道，国外的资讯公司；我们是国家商务部唯一指定的外贸资讯服务企业，他们在国外参展拿到的采购商资源，会共享给我们。而且，咱们去国外参展，虽然说有些采购商是当面沟通的，但更多也还是拿很多名片回来打电话，那我现在把这些采购商名片都给你，有些展会您就不一定要去了，成本可以节省不少。 经济合作组织：而且，有很多采购项目，他是不上平台，也不去展会的，是通过国家间的经济合作组织，比如商会、贸促会在走。我们通过商务部，也会共享一部分这样的采购资源。而且我们在全国各地还有很多这种合作机构，比如上海市外经贸委下面的跨国采购中心，就是我们的合作伙伴。类似这样的供求对接活动，我们就已经搞了好几次了（意大利汽配集中采购、美国150家超市代理机构采购、印度塔塔集团采购项目），今后还要搞，这样的买家资源，平台上、展会上都没有，但我们有渠道整合给你。第二，这些采购商的准确度非常高这些采购商资源，是经过清洗验证的：官方渠道和民间渠道：经济合作组织，官方渠道；展会、B