吉利熊猫营销方案要点.ppt

吉利熊猫营销方案 产品概况 熊猫是吉利汽车进入A00级市场的第一款车，归属子品牌 全球鹰，熊猫车型所承载的任务： 1、扩展吉利汽车产品线 2、带动新划分的子品牌--全球鹰的知名度，淡化吉利品牌 营销背景： 吉利汽车在之前大多生产的都 是紧凑车型，熊猫是吉利汽车 首次进入微型车型市场，作为 其产品线的填充以及细分市场 的战略型产品，存在着许多不 可预知的因素。在熊猫上市之 际，正值吉利汽车战略转型的 阶段，这款产品既要解决品牌 转型的问题，还必须拥有可持 续性的销售力量。 品牌背景： 吉利汽车原来的品牌形象是低 质低价，老吉利品牌追求的是 价格诉求，而在新的品牌战略 中，熊猫作为子品牌全球鹰旗 下的产品推出，这就面临两方 面困难： 1、树立新品牌的形象摆脱 原吉利品牌廉价感 2、通过熊猫车型将消费诉求 转变为品质追求 品牌带动销售 重点诉求 策略思路 竞品市场 通过对市场上的同类型产品 进行对比，分析其营销手法 及其诉求重点，从市场总体 上来分析其他品牌如何开拓 市场 产品自身 对自身产品客观分析，明确 我们的优劣势，确定哪些优 势要明确向市场传递，哪些 劣势需要在营销宣传中规避 消费者洞察 根据受众群体的特点分析其购车心理及行为 推导出消费者对A00级车型所关注的重点 选定竞品，确定诉求 诉求差异性，避开雷同诉求 根据消费者需求分析再次缩小诉求范围 确定主流消费人群 策略思路 竞品