玩转直通车浅析.pptVIP

授课讲师：吕布 培训日期：2015年 8 月 初识直通车 直通车是什么？ 直通车的展示位置都有那些？ 直通车的基本概念是否了解？ 直通车的排名是怎么排的？ 直通车计划中的日限额、投放时间、投放平台、投放地域是什么? 直通车的匹配方式？ 直通车的展现位置 2 首页位置 直通车的展现位置 3、已买到的宝贝、购物车及收藏夹 直通车的展现位置 4、每日焦点 直通车的展现位置 5、类目里 直通车的展现位置 6、站外各大门户网站（） 设置日限额 直通车的匹配方式 影响质量得分的四大关键点？ 【买家体验】是直通车包含了转化率、收藏购物车、关联营销、详情页加载速度、好评率等等 影响买家购物体验的综合。 直通车需要注意的常见数据 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。 【移动包】提供适用于无线直通车的关键词。 【类目包】推荐宝贝所属类目的热门词。 推荐的关键词打标。有4种标：热、优、潜、锦。 1） 【热】：展现指数较高的关键词。 2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词。 3） 【潜】：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词。 4） 【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词 优化图片提升点击率 优化关键词提升点击率 优化关键词相关性 转化率最重要的一个因素客服 关键词出价要求 搜索人群扣分标准 人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 优质访客 优质访客：精准性最高。此类人群是看过但没购买过的访客、购买过的访客、将宝贝放进购物车的访客、收藏过店铺宝贝的访客、看相似店铺的访客 ，把我们的商品再一次展现于他们面前，由于这5类访客对店铺宝贝有所印象，引进流量最精准的人群渠道。因此，买家再次看到产品后直接下单购买几率较大，很利于转化提升。 自定义人群 自定义人群的优势 可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量，可以借助数据魔方、生意参谋、淘宝指数等工具定位店铺目前用户人群。 天气搜索 可以通过气候标签，给所有关键词所潜在人群所在的区域的天气情况增加溢价。情况有点像设置时间折扣一样 前期溢价设置在50%-80%之间就可以 天气人群 直通车有效玩法小结 选质量得分高的，符合相关性的词 通过优化标题和直通车图片提高点击率 前期匹配方式采用精确匹配，把控展现量 三天无展现的词删掉、五天无点击的词删掉 质量得分低于6分的词删掉 修改直通车出价时间的把控 控制溢价，把控覆盖人群多 为什么要做无线直通车？ 由数据可以看出，无线端的点击率比PC端的高出很多 无线端直通车的新玩法 无线直通车新变化 无线直通车的展现位置及规则 无线质量得分的影响因素 无线直通车的出价技巧 无线直通车的选词技巧 时间、地域及平台设置 无线站外的投放小技巧 流量预估功能 无线标识功能 无线溢价功能 无线端首屏预估出价功能 无线直通车新变化 流量预估功能 无线标识功能 1丶这个词在直通车全网的展现，无线端的流量占比比较多，表明这个词是无线端的引流词。2丶这个词在你的账户的直通车中无线端流量比较多，也就是你的无线端引流词。 无线溢价功能 这个功能，可以用移动的折扣比例来控制无线端的出价。 无线端首屏出价预估功能 这个功能，可以用移动的折扣比例来控制无线端的出价。 无线直通车的展现位置 手机直通车排名展示的位置为前3名之间的排名差距是每五个宝贝展示一次直通车，第四个直通车的位置和第三名直通车的位置相差十个宝贝的距离。 无线端的展现位置 1-5-1-5-1-10 无线直通车的展现位置 质量分+出价+文本相关性 无线直通车的展示规则，不再是单纯由出价*质量分来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法 展现。 无线直通车的展现规则 A、关键词与标题、属性、类目的匹配度 分档位展现 举例说明 搜索关键词： 2013新款蕾丝白色连衣裙 1、完全命中 一档 2013新款蕾丝白色连衣裙 2、重要词匹配高 二档 2013蕾丝白色连衣裙特价包邮 3、缺失重要词匹配 三档 2014春款新品蕾丝白色连衣裙 4、完全没命中 四档 2014春款雪纺黑色长袖长款衬衫 因创意标题的相关性低，失去展现机会，即便出价再高也不会有展现， 文本相关性 点击率 转化率 质量得分的影响因素 文本相关性 文本相关性主要包含：宝贝标题、直通车标题、属性、详