保险代理必须具备的十种素质.pptxVIP

保险代理人所必备的几项素质一表人才两套西装三杯酒量四圈麻将五方交友六出祁山七木打马八口吹牛九分忍耐十分努力一表人才：干不干三分样“一表人才”不是指小伙子的模样多帅，姑娘有多靓，而是指干什么就要像干什么的，干什么就要吆喝什么。我们是保险代理人，所以穿著打扮就要像一个金融服务人员。两套西装：什么场合穿什么样的衣服“两套西装”不是要你备两套西装，而是什么场合穿什么样衣服。展业时你要穿职业装，但如果是在某些休闲场合——像派对什么的，你还穿得架架楞楞，再逢人就递名片，你会发现你走到哪里，哪里都会闪出一条“绿色通道”。所以穿衣服最重要的一条原则就是“入乡随俗”“三杯酒量”：什么样的场面都能应付。“三杯酒量”不是真让你去喝酒，而是让你什么样的场面都能应付。四圈麻将：有时保险是“玩”出来的“四圈麻将”不是要你去打麻将，而是说什么都要会一点，不要求你水平多高，但要能陪客户玩。有时保险不是做出来的，是“玩”出来的。能和客户“玩”到一起，是做保险的最高境界。五方交友：快速结交优质人脉“五方交友”，你到了一个公众场合，东、西、南、北、中五方的朋友你都要照顾到。来到一个陌生场合，你千万不要走错路，走错路就等于断了财路。六出祁山：找出客户拒绝的真正原因“六出祁山”诸葛亮六出祁山伐魏，同样，做保险也不可能一次就签单，你也需要多次促成。七术打马：如何运用赞美话术。“七术打马”打马就是拍马屁，连拍马屁都需要七种方法，可见拍马屁的重要性。做保险最厉害的话术就是赞美话术。平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命百岁永远领钱！八口吹牛：做保险要有“霸气”“八口吹牛”就是做保险有时需要适当的诙谐、幽默，和一定的霸气。何为霸气？九分忍耐：黄伟庆讨名片的故事老祖宗留下了一本书叫《厚黑学》，李宗吾写的，你们听说过吗？“厚”是什么意思？厚脸皮。“黑”是什么意思？——黑心肠？不对，“黑”在古文中是“忍耐”的意思。“厚黑”就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能忍耐。做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受的一切！十分努力：一切成功的基础“十分努力”这一点是一切的基础，没有它，其它那九点都是空谈。凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。见更多的客户，是寿险成功的不二法则。做保险永远只有吴学文老师的八字真言：多见客户，对症下药。你的人生，就是由一个又一个的选择构成的。之所以有今天的你，就是因为你若干年前做了一个选择，你选择了寿险；同样，你今天的一个选择，也会决定你若干年后的一个结果。所以请记住：选择保险行业，成功已经注定，速度才是你的追求！后面再加上一句注解——成功的太慢，也是一种失败。所以你选择了拼搏，选择了汗水，选择了寿险，选择了高峰……选择了用荣誉来为你谱写人生的日记！谢谢！你可以想象一下，一个交通警，如果没有穿警服而是穿裤衩背心在指挥交通，会有什么结果？所以说，你展业时最好穿职业装，男士要打领带，而且袜子的颜色不可以是白色或浅色，因为穿西装配白色袜子是五星级宾馆门童的国际统一着装。女士如果是裙装，裙长应该在膝上一寸，太短了就成了超短裙，展业时容易让客户想到保险之外的东西。当然,也不可搞成拖地长裙,像金马影后一样。另外，你的展业包也要考究一点，尽量不要帆布包，更不可以是手提袋。我见过一个被淘汰的业务员，他的包三条拉链全拉不上，整个包呲牙裂嘴的，谁敢把钱交给他！而且即使是穿职业装，也要尽量颜色深一些的，这样才不“浮”当然也不绝对的，我以前有一个组员，穿黑色西装，铁灰色衬衣，藏蓝色的领带，黑皮鞋，绰号“乌贼鱼”。他总是收不来保费，我就纳闷，偷偷问保户为什么不把钱交给他，保户说：总感觉他像个职业杀手。所以如果你穿深色职业装，最好配浅色衬衣，鲜艳的领带，要透出朝气和活力，职位越高，衬衣和领带的颜色才越深。比如说我，我本来是滴酒不沾的，有一次，我为我的朋友夏方践行，夏举杯邀我共饮，我端杯说，夏兄，我本来是滴酒不沾，但我很敬佩你的为人，今天我就破例陪你喝一杯，不过只限于这一杯，这杯之后，我就用饮料陪你，可以吗？他说没问题，太感谢了。有时客户给我一支烟，我本来不会吸，但也要接过来象征性地吸几口，不要扫客户的面子。一句话，你要上得了台面。台湾的大单高手李建升，最大的一张保单年交保费2600万台币，合人民币700万，是以前南山人寿第一名的三倍，他就是高尔夫球高手，他的平均杆数是12杆，老虎伍兹发挥一般时也是打12杆！他的很多单子都是在高尔夫球场上签的，他从来不谈保险，只陪客户打球。蹇宏为了做大保单，也特意去学了高尔夫。能和客户“玩”到一起，是做保险的最高境界。比如说，我到了一个陌生场合，不会盲目乱走，我要先观察一下，哪些人的眼神最自信，气态最雍荣，衣着最华贵，一扬手就是一道光芒射过来——不是一