2016年电大国际市场营销学 复习资料.docVIP

国际市场营销学 复习资料 1．推销与营销的差别？ difference between sell and marketing? 推销的出发点是企业，而营销的出发点是市场；推销的重心是产品，企业考虑的的中心工作是推销现有的产品，较少考虑消费者是否需要这些产品；营销的重心在于消费者，企业考虑的是中心工作是满足消费者的需求；推销的方法主要是较强推销活动，如搞倾力推销和强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、价格、分销和促销等有机结合；推销的目标是从销售产品中盈利；营销是通过满足消费者的需求来盈利，考虑的事企业的长期行为。 2．国际法律体系类型及其对国际营销的影响。 法律体系按渊源可分为英美法系、大陆法系、伊斯兰法系和克思-社会主义原则四类 英美法系适用于英美以及加拿大等英国统治过的国家。 大陆法系包括民法商法和刑法三个独立的法律 适用于德国法国意大利日本等。 伊斯兰法系则基于对古兰经的解释 适用于阿拉伯国家 首要目标是社会正义。 马克思-社会主义原则适用于前苏联东欧及其他社会主义国家。正逐步建立，尚不完善。 当发生 国际营销发生商务争端时 需要选择决定哪种法律体系具有司法管辖权 一般可以根据合同中“管辖权条款” 签约地 合同条约执行地 来决定 发生国际争端时依次优先采用调解 仲裁 诉讼等方法解决 不到万不得已 尽量避免使用诉讼的方法 国际营销中应注意 不同法律体系中