10.综合开拓2005年课程.ppt

2005年四季度总结 ?业绩达成 ?业务品质 ?主要工作 ?现状与问题 2005年四季度总结 业绩达成之一： 2005年四季度总结 业绩达成之二： 2005年四季度总结 - 业务品质 个销产满期赔付率（11月） 四季度主要工作 ?个销产“雁南飞”双月激励方案顺利结束 ?个销产完成年度计划及追加计划 ?总公司“车行平安”竞赛方案济南分公司获奖 现状与问题 ?专员管理问题：交叉管理的盲区 ?训练系统：制式、专题培训、讲师培养 ?绩效评估系统 ?不同业务渠道调和问题 ?产寿联席会的规范 2006年工作规划 ?工作目标：个销团（短） 900万 个销产 2500万 ?工作规划：产险专员的日常管理 训练体系的打造 激励、行销方案的支持 内化工作的深入 2006年工作规划 产、团专员的日常管理 ?《产险专员驻个险营业区管理办法》 营业区经理反馈表、培训调查表 业务员满意度调查表 ? 营业区定期（季度）上报对所在营业区专员的考核结果，营销部汇总后反馈给产品方 ? 配合产品方，加强对专员的训练，提升专员的职能和服务品质 2006年工作规划 训练体系的打造 ?制式培训：转正培训（Y） 主任晋升培训（N） 新人岗前培训 ?专题培训：新险种培训 套餐组合 激励培训 2006年工作规划 激励、行销方案的支持. ?激励方案 总公司竞赛方案、开门红竞赛方案、四五联动、营业部“营运基金”计划、年末业务冲刺方案 ?行销支持：假日卡式业务、定额撕票式 家财险、 2006年工作规划 综拓内化工作的深入 ?兼职组训承担起激励方案的宣导、跟踪、推动。培训工作的组织运作。与产团专员的协调。 ?营业区、三级机构、区域拓展部负责本部门综拓工作的规划及推动 ?兼职讲师的培养 综合开拓2005年四季度总结及2006年规划 营销部 曹少海 -82% 27 13% 136 1000 个销团（长） +34% 7 150% 1808 1200 个销产 +12% 27 67% 703 1050 个销团（短） 同比增长率 系统排名（11） 05年达成率 05年实际达成 05年 计划 3 144% 144 100 3 75% 60 80 区拓 11 4 1 5 8 7 9 2 6 10 排名 11 8 7 10 9 1 5 4 2 6 排名 50% 10 20 3% 1 30 菏泽 132% 53 40 16% 8 50 聊城 280% 168 60 40% 20 50 德州 126% 63 50 5% 1 20 长清 118% 59 50 13% 4 30 章丘 124% 374 300 85% 247 290 联三 117% 117 100 54% 59 110 五区 157% 220 140 69% 83 120 四区 125% 326 260 83% 157 190 二区 54% 43 80 44% 35 80 一区 达成率 达成 计划 达成率 达成 计划 个销产 个销团（短） 营业区 30% 菏泽 107% 聊城 53% 德州 50% 本部 个销团（短）赔付率 70% 58% 108% 团险整体 83% 综合 67% 142% 综合开拓 非健康险 健康险 综合开拓 综拓讲师 专员 产品方讲师、专员 兼职讲师