第一章交易的磋商和合同的签订综述.pptVIP

国际贸易实务 讲师：李红春 第一章、进出口交易磋商和合同的签订 交易磋商的形式  第一节 出口交易磋商的程序 还盘 （一）询盘（inquiry：询价） 含义 询盘范文 We were impressed by the selection of sweaters that were displayed on your stand at the Menswear Exhibition that was held in Chicago last month. We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supply us with a wide range of sweaters for the teenage market. As we usually place very large orders,we would expect a quantity discount in addition to a 20% trade discount off net list prices,and our terms of payment are normally 30 days bill of exchange,documents against payment. If these conditions interest you,and you can meet orders of over 1000 garments at one time,please send us your current catalogue and price-list.We hope to hear from you soon. （二）发盘（OFFER）（又称发价） 1、《公约》规定： 2、 构成有效发盘的条件 3、发盘的有效期 何时生效？ 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 4、发盘的撤回与撤销 5、发盘的失效 发盘函的写作 发盘函的结构一般包括下列内容： 感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。如：Thank you for your inquiry for … 阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如：For the Butterfly sewing-machine, the best price is US$ 7900.00 per set FOB Shanghai. 声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before… 鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us. 采取列表的方式做报价 切记要说明该价格的数量基础 （三）还盘（counter--offer还价、反要约） 交易一方接到另一方发盘后，受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 注意 案例分析 我某出口公司拟向美国一商人出售一批自行车，于8月15日向对方发盘，限其8月21日前答复，价格每辆45英镑，装运期为10月。8月17日对方回电接受8月15日发盘，并提出每辆40英镑，装运期可推迟到12月份。我方未表态，于19日与另一商人达成交易。8月20日美商来电表示全部接受我方8月15日发盘，我方当即回电告之货已售出，而美商认为合同已成立，要求我方履行合同，否则提出索赔要求。试问：此合同是否成立?为什么? （四）接受 acceptance 2、构成有效接受的条件 案例： （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 3、接受生效的时间 案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么