司马剑明策略营销之!—企业销售翻番的业绩地图.docxVIP

策略营销之王！——企业销售翻番的业绩地图【课程原创理论体系】胡夫金字塔——世界七大奇迹10万人，30年建成古埃及文明的代表作象征生命全球旅游者难于到达的目的地T.A.N.K.模型——策略营销之王17年市场经验凝炼企业获取大财富的业绩地图，代表增长成长型中国企业易于应用的经营指南T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰地指明企业营销的成功路径与有效方法。T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识，所有的模块组建都成了误打误撞。A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意？”的问题N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的是“”的问题。ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。任一个公司，都或多或少有这两方面的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决于运气。K——KINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。【课程收益】1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，让您少走3年市场弯路。2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法，让企业年增长36%（两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！【适合群体】董事长、总经理及营销副总等企业高层【培训时长】2~4天【价值授课模式】※中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析企业携带产品、样品或资料到课堂，讲师针对产品做现场分并及给予针对性建议※管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课“7 ＋3”模式：课前7天提交问题（学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”）课后获得3条针对性建议（在宏观、中观及微观三个层面给予建议）开篇企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型一、什么是营销（Marketing）？1、识别“伪营销”：推销广告点子降价 2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！T.A.N.K.营销精要：构成客户价值的三项战略性思考案例解析：诚品书店二、营销对企业的意义？ 1、2500年前的“商业黑匣”：中小企业的经营支柱？ 2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析T.A.N.K.营销精要：让营销成为公司支柱的三项决定性举措现场测评：企业营销效益等级考评表三、成功营销的方法？1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型T.A.N.K.营销精要：企业营销成功路径四大系统关键点成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能模块一 THINKING（思维篇）：顶级商业思维开发一、宏观思维：快速做大的市场思维1、最高明的营销哲学：少就是多2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位T.A.N.K.营销精要：公司快速做大的三大步骤商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场实操王牌：找到利基的9种方法二、中观思维：远超他人的企业思维1、营销的“原点”：回到客户思维2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向T.A.N.K.营销精要：企业远超他人的三大要素实操王牌：客户移情图、问题推导图三、微观思维：脱颖而出的产品思维1、现代营销困境：产品同质化2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异3、发现“与众不同”：用1%的不同赢取100%的市场T.A.N.K.营销精要：差异化战略的三个命门讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点实操王牌：营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法模块二 ACT （行动篇）：外部营销黄金组合一、开战计：开发目标客户的系统营销方法1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法2、风险逆转：最