商业地产开发招商与营管理核心剖析--何明老师.docVIP

商业地产开发、招商与运营管理核心剖析 【课程背景】 何老师从事房地产开发管理，在为数十家业运营与招商管理咨询服务过住宅还是商业地产项目能量为，，不注重本质与根源经验、招商运营】 房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士 【课程纲要】 课程安排收获一 项目的能量与价值如何高效传递到商户 【模块】 项目选址阶段的主要工作 项目定位规划前的市场调研 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域 商业定位的内容与定位的依据 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分 建筑设计：交通优先、突出商业 招商工作的问题核心 商家的选择 商家是否愿被招商的关键 高效解决三对矛盾 招商实施中的重点要素 招商工作阶段划分和管理重点 招商工作中存在的问题和十大昏招 招商团队的组建及培训实施 实现“订单式商业地产”途径和策略 “订单式商业地产”的关键优势 主力店在商业地产中的重要作用 万达商业地产的三个核心优势 【模块】模块】模块五】 营销活动管理 战略合作推广 媒体及公关管理 品牌形象和美陈管理 【模块六】万达模块七】源模块八】 复旦大学EMBA，房地产营销“截道”创立者房教中国、中房商学院特聘讲师； 前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。 近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。 【主讲课程】 《商业地产招商、销售实战技能提升训练》 《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》 【课程方式】 案例现身，实战演练 项目借鉴，系统 学员自身项目方案讨论，指点 【课程价值】 固化思维，形势下商业地产开发、招商运营成功内在本质核心 站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点； 使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所的深层次能量，自我升级 并运用快速的招商、销售之道 专业交流平台共赢 客户及培训学员感言】 培训” --------上海源恺集团项目副总—姜汉麒 “何老师的课程运用案例分析、模拟实践、小组讨论等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的营销团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时何老师还为我们整理了一套实用、细致的招商流程，以及提炼我们项目的内在能量和中长期价值的相关话术。使我们公司营销团队在招商工作中把握主动权，引导商户的商业投资；课程增进了我们营销团队的人际交往，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了10多位营销培训的老师，何老师虽不是最优秀的一个，但一定是最讲究实战训练的一个，不空谈，很实际，而且何老师的项目体验相当深刻，知识面非常广阔，促使我公司的营销团队极力的崇拜。他的课程帮助我们部门理清了思路，帮助我们建立完善的营销和招商体系。我们希望与何老师建立3--5年的长期合作，感谢何老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望何老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长”?。 ------上海复地集团商业部营销总监--郑海文 “与何老师合作了好几期的江西省各地房地产营销实战技巧培训，学员的满意度都非常高，通过培训后问卷调查，各开发企业普遍反馈营销或招商人员在思路上、技巧上得到了很好的促动与提升，接待的礼仪、话术更加专业，业绩提升较快。对我省房地产行业的发展起到了比较积极的作用，何老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，知识面极广，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！” ------江西省房地产行业协会?秘书长 李锋? “我们公司是很熟悉何老师的，他是我们公司特聘的顾问专家，我们公司几乎全体人员都认真学习过何老师的课程，此次我们的招商团队花了3天的时间很系统的学习了招商的流程、技巧和话术，经过两周的学以致用，我们的招商顾问在商户开拓、跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前我项目开发忽略招商先行所造成的压力之下，项目的改进提炼和招商的进度有了不小的提升，尤其让招商顾问以放开的心态学会主动营销和招商的工作动力和方式得到了很好的提升”?。