全新C级试驾转化活动方案试题.pptxVIP

实力对决 谁与争锋--全新长轴距C级车对比试驾会 目录 CONTENT 客流情况 活动总结 投放汇总 竞品汇总 第一季度工作总结 第一季度工作总结 一、活动背景 1、全新C级车已经上市1个月，现时无论在销售还是影响，在奔驰品牌中是明星车型 2、在11月份厂家产能充足的情况下，大量现车冲击市场，势必出现价格战，在价格战出现前，尽力吸收有效订单 3、以静态及动态的讲解，让客户多角度了解全新C级与3、4的优势差别，坚定客户信心，提高转化率 4、活动得到厂家试驾工程师支持，能针对新C级的优势有效地动态演示 5、本地竞争对手BMW3一直对新C级车采用高压的态势，并对外宣传7折起售 6、竞争对手Audi A4L现金优惠很大，某一线城市报优7万 二、活动概述 1、活动主题：实力对决 谁与争锋--全新长轴距C级车对比试驾会 2、活动时间：11月22日 3、活动地点： 静态展示：别墅停车场 试驾地点：别墅私家路 订车转化会：别墅酒店 4、客户人数：共100组 约200人 5、主推车型：C260L 立标版及运动版 6、对比车型：Audi A4L BMW3系2.0T 7、对比形式：静态卖点对比讲解、动态演示 8、同台展示车型：S、ML、CLS、R、E 9、组织流程：分AB两组各环节交叉展示试驾 三、活动地点 流水别墅是现代建筑的杰作之一，它位于美国匹兹堡市郊区的熊溪河畔，由F·L·赖特设计。别墅的室内空间处理也堪称典范，室内空间自由延伸，相互穿插；内外空间互相交融，浑然一体。流水别墅在空间的处理、体量的组合及与环境的结合上均取得了极大的成功，为有机建筑理论作了确切的注释，在现代建筑历史上占有重要地位。 别墅共三层，面积约380平方米，以二层（主入口层）的起居室为中心，其余房间向左右铺展开来，别墅外形强调块体组合，使建筑带有明显的雕塑感。两层巨大的平台高低错落，一层平台向左右延伸，二层平台向前方挑出，几片高耸的片石墙交错着插在平台之间，很有力度。溪水由平台下怡然流出，建筑与溪水、山石、树木自然地结合在一起，像是由地下生长出来似的。 四、活动预热 项目 时间安排 责任人 目标群体 1 对外宣传设计 2 微信招募 3 网站宣传 4 短信招募 5 潜客邀请 6 商业广场LED 7 电台 8 自营网站团购页面 9 官方淘宝店1元参与活动 活动宣传口径 活动全程由奔驰厂家支持；厂家委派试驾工程师全程支援；活动当天由厂家公布价格及礼包；到现场有机会获得全新C260L三年免费使用权（需要收取诚意金2000元-10000元） 邀约封闭式话术 由于本次活动需要向您准备酒店的自助餐券，请明确表示是否参加本次活动呢？不明确表示参加的我们不会准备餐券 另外，奔驰公司会给每个客户购买高达100万的意外保障，不参加刚不购买，所以不能试驾 五、活动招募 设置布置活动主题物料，制造活动气氛 派发宣传单张参与券（带抽奖联） 销售顾问参与，邀请展厅客户招募 统一话术，让客户感受本次试驾会对客户的利益 客服部对基盘客户进行邀约，邀约以老带新为重点，告知“老客户转介绍”方案 短信将活动信息发向基盘及失销客户 市场部广告短信发送至相关购买力的社会人事 市场部向集团请求在集团淘宝店开创虚拟商品（1元试驾奔驰提供餐点）招聘参与客户 活动开展前，所有对外宣传均附上本次试驾活动信息 DCC对失销客户进行邀约，告知重点此次全程由厂家支持，非4S店行为，并可以参加全新C260L三年免费使用权 六、活动区域 试驾区域：全程往返约4公里，设置蛇形试验路段加速试验路段悬挂试验路段。最高时速不超过60km/h 区域 功能 内容 人员安排 别墅私家路停车场 静态展示 C、S、ML、R、CLS、E静态展示，实出C级与竞品的优势之处 销售顾问讲解 儿童游乐区 不建议12岁以下儿童参加本次活动，不建议16岁以下少年参加车辆试乘试驾，配置电脑供少年玩乐，设置画公仔游游戏供儿童玩乐 水吧安排人员1人，CMR1人 餐饮区 提供饮用水及小餐点，地点安排在儿童区旁 别墅私家路 试乘试驾 提供新C级试驾车2台、S级试驾车2台 厂家试驾工程师2名、销售顾问2人 酒店 订车转化会 试驾完毕后将客户带至会场，进行集体转化，现场设置收钱区，抽奖 主持人1名 自助餐 转化会结束后向客户派发自助餐券 无 七、试乘试驾 1、要求每位有驾驶资格的客户均加新C试驾，无驾驶资格的客户参加试乘 2、竞品车型以客户自愿原则试乘试驾 3、客户到达试驾地点时签署本次活动特定试驾协议，工作人员暂时收取客户驾驶证，将试驾胸卡、试驾路线图交给客户、；凭试驾胸卡试驾，无胸卡者一律只能试乘 4、试乘试驾过程中由试驾工程师全程陪同，销售顾问在客户试乘试驾完毕后第一时间收集客户反馈，自行实现转化 5、试驾路线全程约4公里，车速不许超过60km/h 6、每