市场调查研究培训课件要点.ppt

3、项目SWOT分析 S、优势 W、劣势 O、机会 T、威胁 本项目分析 定位 目标客户人群 小区规划 景观规划 产品设计 配套设施 销售策略 广告投放 1、整体建议 内容包括：根据机会点，总述小区整体规划、产品、总价款、目标客户群体等的综述。 2、具体建议 本项目建议 学习创新 追求卓越 感谢聆听 城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。 城区大型在售项目及大型已成熟社区。 ---整体城市调查 主要方向包括： 政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。 城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。 注： 对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。 实地调研阶段 要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。 ---及时、详尽记录信息 注： 通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。 实地调研阶段 当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。 ---总结每日工作 实地调研阶段 1、确立报告写作思路、模式及框架。 2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。 3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。 4、完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。 报告写作阶段 市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。 信息查询可通过网络、报纸、统计年鉴、档案等多种途径。 已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。 小 结 在市场调研阶段，需注意： 第二部分：房地产调研报告撰写 一切经济行为都是建立在市场之上，房地产也不例外。我们可以了解一下，房地产开发的流程为：地块的招排挂——开发商拿地——产品规划设计——项目开工建设——项目销（预）售——房屋交付——物业管理。 任何一个环节都无法脱离市场，因为市场信息能对我们的决策指引方向。从市场现状分析市场目前的供求关系、客户偏好了解产品的发展方向、再通过综合分析判断市场走向。 由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是房地产业的先行兵。目前，我们的市场调研报告主要为以下几个环节服务 公司通过调研报告所提供的信息，判断该城市的成熟程度，决定是否进驻。 开发部门往往拥有政府部门提供的宏观信息，但对于微观方面则需要进行市场调研。 房地产的销售环节同样需要市场调研报告的支持，通过对市场信息的分析判断，制定出更加准确的营销策略。 城市进入 拿地 销售 服务环节 市场调研报告并非是简单的数据罗列，应在报告写作前甚至调研开始前明确本次报告的写作目的，对方对信息的要求是什么，有针对性的进行写作 明确调研报告写作目的后，我们将对市场调研所采样的信息进行整理、加工，进行报告写作。 需要重点说明的是： 写作须知 序言 基本框架 第一章 **城市概况 第二章 **城市经济 第三章 **城市规划 第四章 房地产发展 第五章 区域住宅市场基本特点 第六章 区域市场专向分析 （有针对性选择本章） 第七章 客户问卷调查分析 第八章 本项目分析 第九章 项目建议 主要起到开篇引入的作用。用大家比较感兴趣或最为关心的话题，引出全篇报告，一般都要与房产、与本项目有直接关系。如果没有找到此类话题，不能够很好的切入报告，则此序言部分可以省略。 内容包括： 调查的目的，调查的组织及具体实施方案。 序言 人文 主要内容 **城市概况 小结 交通架构（附主要路线图） 教育 行政划分（附区划图） 概况概述 人口数量、外来人口数量、人口密度…… 位置 、面积、环境、气候、地形、地貌特点等要素，描述城市的显著特点。 尽可能要包括各行政区域的基本情况。 教育系统构成；大、中、小学校数量及分布；整体或人均教育水平等。 1、概况概述 **城市概况 2、行政划分（附区划图） 3、人文 4、教育 5、交通架构（附主要交通线路图） 公交系统 （线路、车辆、日运旅客数量、出租车运营公司及车辆等数值说明） 铁路系统 （线路、年运旅客数量、 城市交通作用等方面） 高速公路 （公路构架、公路通车里程、 公路密度、城市交通作用等） 港口 （航线、吞吐量……） 机场 （机场建设标准、承载量…）