2011年南沙·珠光御景二期推广方案.pptVIP

夹报撒网，快速唤醒市场 DM夹报规划（详细文字见附件WORD ） P1（形象）： 南沙双中心 价值举城以待 未来昭然若揭，价值震撼现实 南沙政、商双中心 生活价值所在 珠光 南沙御景二期压轴楼王 升级巨制 全新呈现 P2- P3 （城市价值升级，紧迫催动，项目二期升级价值）： 错过了珠江新城，错过了天河城 新广州中心，别再错过！ 千亿未来已来 中心之上，左右繁华 传承之上，升级礼献 P4（强调稀缺、前期追捧）： 越来越多人追捧 越来越少的中央公馆 现场价值观小册（详细文字见WORD附件） 以市场新闻作为册子主要例证，结合产品 P1封面： 聚焦南沙 P2-6： 市场新闻例证 P7-8： 价值地图 p9-14: 南沙双中心 价值举城以待 （七大升级震撼现实） 新闻炒作 持续的新闻炒作强化价值 中心价值1、谁是南沙中心升值潜力首屈一指的豪宅 项目价值2、珠光南沙御景二期收官楼王，七大升级价值震撼 项目价值3、南沙双中心，别以为不是三年后的天河 渠道深化： 新闻发布会： 二期上市的新闻发布会，迅速将产品信息注入市场 南都南沙专题联动： 与南都合作，联手南沙专题，强调南沙中心的地位，同时投放通栏广告。 同步针对南沙市场 强化楼王升级概念，强调稀缺唯一之选 主题（与广州市场主题几字之差，侧重点也不一样） 南沙双中心 生活举城倾慕 南沙政商双中心归属，在这里高瞻远瞩 越来越多人追捧，越来越少的中心洋房 首期推出3小时售罄 珠光 南沙御景二期压轴楼王 升级巨制 全新呈现 南沙双中心 生活举城倾慕 珠光 南沙御景二期压轴楼王 升级巨制 全新呈现现场户外 楼体、车体、现场广告牌 短信 针对广州客、南沙客、旧业主分别不同短信 广州客：南沙双中心，价值举城以待！下一个天河-南沙中心。踞南沙中央，享繁华配套，珠光南沙御景二期收官巨作，升级呈现。 怨天河太贵？抓住下个天河-南沙中心。踞南沙中央，珠光南沙御景二期收官巨作，升级呈现，价值震撼现实。 南沙客：找最中心的地段，选最完美的户型，珠光南沙御景二期收官巨作，七大升级呈现，120—133m2景观楼座，更送2500M2豪装，举城倾慕！ 旧业主：珠光南沙御景二期楼王收官巨作升级呈现，价值再次向上！越来越多人追捧，越来越少的中心洋房，旧业主介绍赠送1年物管费！ 第2阶段 开盘前 9月上—9月底 阶段目标：深化价值，销售促动 阶段策略：强化稀缺，错过没有 必选动作：报纸以形象高度为主 DM进行价值强化 短信、现场物料深化 一城双中心 绝版纯豪宅 主题： 珠光 南沙御景二期压轴楼王 即将开盘 政商双中心、3大公园、7大升级巨制、赠2500平米豪装，稀缺难得 新闻炒作： 1、南沙御景二期楼王面世，七重价值全线提升 2、珠光南沙御景二期即将开盘 品质楼王冠绝南沙 报广（南都半版） 一城双中心 绝版纯豪宅 珠光 南沙御景二期压轴楼王 即将开盘 政商双中心、3大公园、7大升级巨制、赠2500平米豪装，稀缺难得 夹报规划 （加上即将开盘信息） P1:形象 一城双中心 绝版纯豪宅 珠光 南沙御景二期压轴楼王 即将开盘 P2:品质 楼王品质 冠绝南沙 7大升级巨制、赠2500平米豪装，稀缺难得 P3:价值 双中心纯豪宅，价值自然高贵 政商双中心、纯大户、御生活品牌 P4:人群 错过一期，不能错过的绝版 政商双中心、纯大户、御生活品牌 其他渠道： 1、现场楼体户外 2、地铁口人肉举牌 3、小礼品（雨伞、扇子赠送） 4、短信利益促动、旧业主利益联动（赠送物管费） 公关活动选择：以低成本活动取最大效果，同时加强业主利益促动 夏日家庭同乐日：邀请意向客户家庭参加周末家庭同乐日，利用项目现场已有场地举办一系列趣味活动，如气球雕塑、DIY棉花糖等，以极具现场人气。 南沙绿道单车赛:邀请广州兄弟楼盘的旧业主参加南沙绿道单车赛，赛事准备、休息及颁奖地点都设在销售中心，一来可以增加人气，二来可利用旧业主增加市场购买信心。 请指正 珠光·南沙御景 二期推广方案 2011.05 圈定目标客户 广州客 南沙客 工作在番禺、海珠、天河等城区， 不愿承担高房价在市区蜗居，?甚至更低的房价就可以在南沙享受到更舒适的居住。 还有在市区已经拥有物业，打算留给孩子婚后居住，需要多一套房子，可以用来一家人周末渡假，也可以将来养老，升值空间也很重要，算是为家庭的长远投资。 工作、生活都在南沙，渴望更好的居住环境。 环境要好，地段不能偏，生活氛围要好，结构户型很重要，离上班地方要近…… 一部分是南沙原居民，一部分是长