20110530_厦门_市场.pptVIP

* * * 宝嘉誉峰：依托市中心地段，周边配套完善，板式排列，产品优越，100—170㎡3、4房为主，销售约140套 位置 厦门市思明区仙岳路北侧（SM二期旁） 开发商 香港宝嘉 项目概况 项目占地面积约为20430.072平方米，总建筑面积约为88900平方米，容积率4.35，绿化25%，整体规划7幢6层至31层高的住宅楼和底商，总户数370户，车位444个，采用Zen-Style禅宗园林风格，现代简约的建筑风格，外立面全部采用钢挂石材，小区内配有游泳池、泛会所、商业。建筑设计：美国ARQ；环境设计：美国ARQUITECTONICA设计事务所；物业：第一太平戴维斯 产品形式 3房：101-108平方、134-138平方、154-166平方；四房：169-170平方；5房：198平方；楼中楼：317平方；3房：54%，4房：34%，5房：12%，楼中楼：0.1% 销售情况 3月22日内部认购6#、7#，共158户，已销售约140套 客户 三明、福州、龙岩、厦门、泉州均有，购买需求自住为主，也有一部分投资。 价格趋势 最低价：2.2万/㎡，最高价：3万/㎡，均价：2.5万/㎡； 付款方式:一次性、按揭、分期（首付50%，余款半年内补足）;VIP9.8折 营销活动 渠道：网络、路牌、报纸、工地、路过； 营销节点：ＳＭ2期外展场+晋江五星级酒店展场，该酒店内投放资料+售楼处开放 周边配套 商业酒店配套：SM城市广场二期、大润发超市等；磐基酒店、喜来登五星级大酒店、威斯汀国际大酒店（建设中） 市政休闲配套：五馆一心（图书馆、博物馆、文化馆、美术馆、科技馆、体育中心）；仙岳山公园、白鹭洲公园； 医疗配套：厦门中医院、松柏医院；教育配套：松柏小学、松柏二小、松柏中学及建设中的民立二小等；其他生活配套：建设银行、中信银行、招商银行、厦门商业银行等众多银行，中国移动、电信营业厅，松柏邮局等。 竞争楼盘分析 1 2 3 5 6 7 * 宝嘉誉峰：4月30日正式开盘，截止目前为止，销售约130套，均价2.5万/㎡，5月31日下午推二期44套157-170㎡ 竞争楼盘分析 一期6#、7#，101~139㎡舒适三房,3月底线下走量；4月底加推3#170㎡4房48套；4月30日开盘，目前走量约140套，5月31日下午推二期，产品面积157-170㎡ * * 国贸天琴湾：项目一期目前仅剩总价1亿楼王未售，二期3栋高层182套，5月29日开盘，销售率达50% 项目共分三期开发，独立别墅共45栋，高层共有12栋总计926户； 二期将在2011-5月份首推3栋高层，分别为6号、12号、15号楼，产品为3房：163平方（J）、186平方(K)、248平方(D)；四房：285平方(E)； 国贸天琴湾总平图 二期3栋高层 8栋高层 20栋独栋及4栋高层 一期25栋独栋 * 天琴湾：开盘当天享受9.3折优惠，高层起价1.88万/㎡，销售率达50%，内部客户提前3天开始认购，开发商内部客户享9.2折，共认购98套（截止5月29日中午） 【国贸天琴湾】二期开盘统计表 楼栋 梯户比 户型 均价 认购量（截止5月29日中午） 6# 3梯2户 248、285㎡ 3.2万/㎡ 34套 15# 2梯2户 163、185㎡ 2.5 41套 12# 2梯2户 165、170㎡ 2.4 23套 备注： 1、15#楼起价1.88万/㎡；2-10F楼层差价1000元/层·㎡，10F以上为500-700元/层·㎡； 2、开盘当日享受9.3折优惠，30日起一次性付款享受9.6折优惠，按揭9.8折，分期付款时间为3个月，比例需详谈，关系户分期付款时间为1年； 现场情况： 1、现场销控显示主要售出房源集中在东端头的5-30层； 2、现场来车30余量，价格区间多为30-50万左右，人数100余人。售出房源多为之前内部认购，预计在5月26日便开始内部认购 * 推出策略： 分6期开发，6年完成，每年推出100多户，整个项目约830户 一期产品 公寓:109套，起价25800元，均价：34000元/㎡，最高4.4万；面积240—260；总价区间：公寓700—1600万 别墅：19栋，50000——80000元/㎡；面积150—210㎡；总价区间： 800万起价 近期动态： 网络炒作美式样板房； 5月底推出5#44套246-257㎡高层产品； * 万科湖心岛：样板房已开放，5月底推出5#44套246-257㎡高层产品 湖边水库板块分析 2期推售 1期推售 * 世茂·湖滨首府：预计2011-6月份将推出C地块273套，其中C1#350㎡产品带精装出售，占比达57%，口径带装修4万/ ㎡ 一二期 产品形式： 3房：150~180平方；4房：200~250平方 价格：最低价19183元/平方，最高价3500