服装店面规划课件.pptVIP

一、店铺定位规划 开店前，应有三大定位： （一）品牌的定位 品牌与市场同类型品牌的定位，以确定目标客户及目标零售价。 （三）经营目标的定位 店铺经营目标分为业绩目标和经营目标，以确定店铺营销策略及销售折扣。 （二）店铺的定位 店铺定位为城市中心黄金地段旗舰店，城市副中心热闹地段中心店，城市普通地段社区店，以确定店铺选址，大小，装修标准。 开店前，要有三大目标： （一）顾客的满足 透过吸引人的外表满足顾客，店面的装修，橱窗形象款的陈列。 （三）营运的节约与经济 （二）最大极限的销售 通过商品选择、商品的陈列展示，货品结构的搭配，来达到销售最高额。 开源 节流 二、店铺陈列规划 认识顾客类别 — 进店之后按着逻辑以及设想周到的动线，在货架中移动。通常不向右走。 因为右边总是比较拥挤，走动缓慢，所以通常他们一进店就会转到左边。 〖目的顾客〗 〖选购顾客〗 — 漫不经心地到处走走，通常是进了店门后，即向右边走。 目的顾客’通常是顺时针移动， ‘选购顾客’通常是逆时针移动， 了解这种移动方式，对商品布置极为重要。 商品的摆放位置 利润低但回转率快的商品（主销款），应当 摆放在门的左边，这个位置能让‘目的顾客’ 一进门就能方便地取得需要的商品，帮助他 们迅速完成销售。 相反，利润高但流转慢的商品(形象款）应当 摆放在门的右边，这样可以使商品