中国企业海外并购战略(吉利并购沃尔沃)资料简介.docVIP

中国企业海外并购的战略研究 ——以吉利并购沃尔沃为例 摘要：近年来，海外并购已成为中国各企业融入世界经济体系中的一种重要方式，而吉利并购沃尔沃已然成为各个并购案例中的一个缩影。在2010年3月2日，我国民营企业吉利汽车公司与福特首席财务官Lewis Booth签署了最终协议，获得旗下沃尔沃100%的股权及相关资产。2009年吉利实现整车销售33万辆，同比增长48% 图二 、并购后的绩效 1、获得沃尔沃的品牌价值。沃尔沃汽车公司是一个拥有百年历史的世界名牌，根据洛希尔投资银行的估计，光是沃尔沃的品牌价值就接近百亿美元，同时它还号称是“全世界最安全的车”，安全低碳环保，这一点使它在未来的发展中拥有广阔的前景。 　 2、获得沃尔沃的核心技术和知识产权。从当事双方所签署的协议来看，吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权，最关键的是买到了沃尔沃的核心技术、知识产权以及制造设施。沃尔沃公司是一个有着高端研发技术的公司，这对于一直从事低端汽车制造的吉利而言无疑是求之若渴的。 3、获得专业研发人才。沃尔沃公司拥有4000多名高素质人才和科研人员，这恰恰弥补了我国汽车业缺乏高素质人才和专业设计人员的不足。吉利把这些精英收归囊中无疑已经在我国汽车业中获得头筹。 　 4、获得配套的经销渠道。沃尔沃已分布在全球100多个国家，共有2400多个经销商的庞大的分销渠道，同时还具有经销手段，它一直把客户定位在追求生活质量，注重安全和环境和并不爱张扬，通过提倡“绅士精神，挑战极限，热爱生活”来推广销售。吉利可以利用沃尔沃的分销渠道，实现自己的国际梦想。 并购后的绩效远远不止这些，但是这些已经可以让我们看到并购沃尔沃可以为吉利带来许多的好处。面对这么多的好处，我们不难看出吉利并购沃尔沃的一些动因。那具体有哪些动因，这里将一一分析。 （三）、并购的动因 各行各业海外并购都有其自己的动因，而吉利并购沃尔沃的动因具体有以下几个： 1、吉利战略转型对技术的需求。刚入市时，吉利获得低成本的市场；为了尽快赶上世界先进水平，吉利又提出了“生产世界上最环保，安全的汽车”的主张，正是这一战略思想，沃尔沃成为吉利购买的首要目标。沃尔沃在汽车安全与节能环保上，有许多独特的研究与开发先进的技术和专利。吉利董事长李书福指出“在知识产权的内容，我们是斤斤计较。”可以看出吉利对沃尔沃技术的需要。作为一个国际品牌沃尔沃，知识产权和先进技术是毫无疑问的，谁买了沃尔沃的人会得到很多的技术财富，先进的技术和安全性能，节能和环保的特点，这是吉利实现战略转型最需要的。 2、增强品牌实力。一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，吉利收购沃尔沃，得到的是Volvo品牌。虽没有奔驰、宝马知名度高，但仍然是全球知名豪华车品牌。沃尔沃这个品牌的核心价值是安全和环保，沃尔沃近年来致力于实施双零即“零伤亡，零污染”战略正是其品牌价值的体现。而吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。 从吉利的品牌发展战略看，吉利成功收购沃尔沃后，既可以维持沃尔沃的高端品牌形象，在利用沃尔沃技术的同时还能提升吉利品牌的定位。利用细分的吉利、华普、帝豪、全球鹰、上海英伦、沃尔沃来划分不同的市场，沃尔沃主打中高端。吉利中低端，此种品牌战略正是吉利在高端发展过程中遇到瓶颈之后的最佳选择。此外，吉利在收购沃尔沃后的也能把其汽车设计理念逐步融入其他产品线，并衍生出新的设计理念。提升吉利产品线的总体设计水平。 3、加快进入新的市场。收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型，但一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，并且吉利是民营企业，打入国际市场非常困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。在中国成为全球最大的汽车消费市场的背景下，吉利收购沃尔沃可以在国内高端汽车市场上获得更多的市场机会。同时，凭借沃尔沃在国际市场上的知名度，吉利可以较快进军国外高端车市场。 4、学习系统的市场营销规模。沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。 此外，在国外汽车供需已经达到基本饱和的状态下，中国是汽车产业新兴的全球最大的市场。奥迪、宝马等品牌在中国获得了极大的发展。而沃尔沃却还没适应中国的市场环境。无论是品牌还是营销，都不如其他品牌更适应中国环境，在这方面更需要吉利将沃尔沃本土