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爱上书书吧营销策划书 学校：牡丹江医学院 学院：卫生管理学院 班级：11级营销一班 姓名：穆玉华 学号：1148030102 第一部分?营销现状分析 20世纪80年代以后，随着改革开放的发展，我国的企业开始慢慢引入连锁经营。在90年代中，国内书业连锁经营和商业连锁经营在长期的蕴酝中开始起步。1995年2月中国建工出版社正式向新闻出版署发行司请示在全国有关地区建立连锁店，实行连锁经营，4月，新闻出版署正式发文批准建工社建立图书连锁店，实行连锁经营，拉开了我国书业连锁经营的序幕。 ?而政府的一些政策性的导向，也使得书店这方面的发展在进一步的得到提升。对于精神文明建设的倡导，以及人们在物质生活水平提高的同时，对于精神文明建设的追求，对于文化产品的消费也呈上升趋势。而作为满足人民知识追求的的书店，图书馆，以及新兴发展的书吧等，大可借此作为自己的发展机遇。事实上各种类型提供书籍阅读出租的场所，在全国范围内也都响应地展开了各种各样的经营发展，以求得在市场上分的一杯羹。 作为一种比较新颖的图书阅读场所，“书吧”也是顺应市场需求而出现的产物。就目前来看，这种全新的阅读方式已经在部分大城市得到了市场的认可，极具推广发展的潜力。而我们“爱上书书吧”也是经过了一系列的研究调研，确定了自己的发展策略，拟定详细的市场营销策划书，使书吧朝着既定目标积极、健康、稳步地发展。 第二部分?市场细分与目标市场 一、 图书市场的概况 随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行?“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 但是我们可以看到，图书市场的发展其实多年来，并没有取得应有的成绩，而随着社会文明的不断进步，终身学习意识的不断普及，图书市场这一块应该是一个有着很大发展潜力的市场，但是人们消费习惯不断改变，消费方式不断更新，对于消费环境的追求，而我们很多现存的书店，图书馆等经营方式并没有觉察到这一点，或是还没有来得及去调整适应消费者的需求，大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。这对我国的书店经营业造成了很大的冲击，许多书店纷纷关门。无法适应时代要求和发展的.淘汰是必然的。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足。所以一种新型的书店经营模式——“书吧”，也就应运而生了。 二、 书吧市场分析 随着精神文明的不断提高，对于精神追求的不断增加，人们除了关注消费产品的品质、知名度、文化含量等要素之外，更加注重个性化，喜欢新颖的消费方式。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。? 书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧除了沿袭其前身的优点，在其他方面当然也有着自己的独特之处。正是区别于一般书店、图书馆的自身特色，才使得这种新型的经营模式有着自己的生命力，能够在竞争激烈的图书市场逐步发展起来。 而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。这一切也为我们“爱上书书吧”的发展经营注入了信心，而之前这些书吧的经营也为我们的发展提供了很多值得借鉴的地方。 三、 消费者分析 书吧倡导的就是一种新颖的消费方式——“体验消费”。在沿海发达城市，其实已经走在全国的前面。如深圳、广州、杭州、上海、北京等地。书店经营者已经认识到了体验消费的重要性与必要性，正在努力探索独特的、创新的发展模式，而全国内地大部分地区还在传统观念中徘徊不前，沿海地区为什么要发达，除了地理位置的优势，我想与人们的观念更新速度也是有很大的关系的。在这种情形下，“爱上书书吧”应顺应时代潮流，转变经营模式，把握难得的时机，开拓创新，不断完善，精细服务，完全从消费者不断改变的消费需求出发，以一种“消费体验”的新颖消费方式，来不断巩固自己的消费群体。 随着消费者消费需求的变化，消费方式的多样化，到书店这类消费场所，也不