泾水湾项目运营初探解析.ppt

本项目主流客户类型——骆驼型投资人 激发投资欲望，挖掘金字塔中间力量 中小投资客—— 城市正在富裕起来的中产阶层 认同本项目未来发展价值 认同本项目酒店运营实力 认同项目将来的增值收益 认同本项目的投资回报方式 本项目的中小投资客应该是： 客户分析 目前平凉暂未出现同类型产品，客户对于收益性物业认知度较低，成交难度低； 由于当前住宅投资的政策调控，商业类物业投资受到该类人群的关注； 通过产品的合理规划，从而激发核心客户的投资欲望； 价格的合理预算，挖掘周边县级城市投资者购买。 中小额投资 稳定收益 风险性低 易引导 客户总结 如何解决前期建设资金需求 产权式酒店 以销代融,快速回收资金，保证项目整体顺利推进 营销策略 营销模式 坐销 行销 市场告诉我们等客上门的时代已经过去，唯有主动出击，自己去寻找客户才是销售的新时代 营销策略 带租约销售 客户缴纳房款的同时即签订委托经营协议，租期为三年，客户前三年必须将经营权交由甲方的商业运营公司统一经营，客户按年领取租金收益，如第一年为9%，第二年为10%，第三年为11%，三年后开发完成，区域价值攀升，甲方若决定自持物业跟根据合同按原价回购，进行二次价位提升销售。 营销策略 正常编制人数40人 售楼部20—30人，剩余安排派单，出去找客户。星期六、星期天组织兼职学生（预计50人）到城区人流密集处，大量派单、宣传；晚上组织售楼部所有人员出去贴海报，做到宣传无死角，客户零遗漏. 购买当地楼盘的客户信息,点对点进行电话约客上门 实行老客户带新客户给与老客户现金奖励政策。50万以下现金奖励500元、50万—100万现金奖励1000元、100万以上现金奖励2000元；老客户带新客户累计成交达500万者额外奖励电冰箱一台。这样大大促进了客户的积极性。 蓄水15天，开盘时举行隆重的仪式。凡开盘当天到场者均有礼品赠送，当天成交的客户给与电磁炉礼品。 开盘后，每半个月或者每一个月售楼部举行一些活动，针对老客户或者针对新客户，从而促进成交 石泰 是谁 ？ 石泰机构成立于2011年，公司早期主要以房地产销售及招商服务为主要核心业务，在2012年西安房地产市场逐渐成熟并日益竞争激烈的环境下，公司将所代理项目的销售手法及人员结构进行全面调整，通过重组、兼并资源整合的方式，建立起了一只西安地区，规模最大、执行力最强的行销团队为西安众多中小型房地产开发公司进行销售服务，并逐步将业务面向全省扩张。 石泰机构、行动营销、先驱者 石泰机构、营销规划、设计者： 石泰机构、商业资源、拥有者 石泰机构、科学规划、输出者： 石泰机构、房企忠诚的全程合作伙伴 公司简介 石泰优势 200多名的人员配备，根据不同项目及发展商的需求，进行合理调配， 团队人员分工明确，只有各类项目的不断锻炼，吃住一体的关怀备至、军规般的纪律，才能保证如此数量的团队管理不失执行力。具有凝聚力。 通过对于项目客群的分析及生活轨迹的描摹，我们可以有效的进入客户聚集地，进行更精准的客户营销。我们也可以有效的进入宣传盲区，合理的规避了大幅度媒体推广的范围即成本的巨大资金浪费。甚至可以以有效低廉的人力成本进行取代。 真正的行销不是派单，而是置业顾问主动出击。延展至项目直接或间接的竞品项目，通过更直接更全面的一对一，面对面的介绍及沟通让客户更生动具体的了解所推销项目的优势，让客户在行销人员热情周到的介绍下对项目加深优势印象并在第一时间邀约客户到访，减少了邀约环节。直接抢占其他项目大额推广所吸引的意向客户或准客户。 数十项目的数据库，及百万电话实录，保证了我司在项目初期的客户资源优势，近百家全国各类业态品牌连锁，数百家零售商，都是我司商业资源的绝对优势，可以在项目商业规划初期进行预订制商业，避免了发展商在建筑过程中的资源浪费。 百花富铭新一城 西旅国际中心 翰林北苑 市政新苑 南山汤院 新宝龙环球商贸中心 海璟台北湾 海荣名城 东方国际中心 商洛公园天下 景泰城 华帝金座 服务项目 石泰案例 富铭新一城 地处太华路与凤城4路交汇处，总建筑面积为10万平米综合性小商品市场，我方实现26个月去化总量90%的销售奇迹，总销售面积为91263平米，销售额达16亿元，为开发商解决后期开发所必须的强大资金要求。 地处太华路与凤城4路交汇处，含商业中心，写字楼，酒店公寓为一体的城市综合体项目，总建面为220万平米，月销售额达2400万元。 西北轻工大明宫批发市场 温州商业广场 市政馨苑 市政馨苑由西安市政建设开发公司开发的高尚住宅。项目位于最具有发展潜力的北二环未央立交东100米(南侧)，市政馨苑南眺大明宫遗址公园，北瞰西安经济技术开发区，建设中的地铁2号线近在咫尺，同时享受北二环交通之便捷，市政馨苑周边家居、超市