2013年校园秋季销活动政策(最终).docxVIP

2013年校园秋季营销活动政策 一、活动时间： 2013年8月23日，活动结束时间另行通知。 二、活动主题： 玩转G3，乐享宽带！ 三、目标客户： 校园市场动感地带目标客户。 四、活动内容： （一）新入网活动： 1、2013版18元套餐和16元MO套餐 入网政策：50元超值入网（20自由话费，30元分摊话费（10元/月），送2个月我的大学长途包）。（校园市场加送实用礼品一份： 水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡任选其一，价值24元） 宣传口径、卖点： ?本地主叫本地0.12元/分钟，本地主叫网内长途0.09元/分钟（我的大学长途包）。 ?套餐包含：30分钟本地主叫本地，50M免费流量，100条短信和来电显示。 2、2013版新套餐（28元、38元套餐） 入网政策：100元超值入网（20自由话费，60元分摊话费（10元/月），送4个月我的大学长途包和4个月GPRS5元套餐）。（校园市场加送好玩礼品一份：移动电源/蓝牙键盘任选其一，价值60元） 宣传口径、卖点： ?套餐内含本地通话时长、短信和上网流量更多。 ?入网送更高价值礼品，回馈力度达到60%以上。 （二）老客户预存政策： 以下老客户活动均限校园目标客户参与，每类活动每档仅限目标客户参与一次。 1、套餐优惠政策： 本次套餐优惠活动采用两种方式：1、预存套餐送套餐活动；2、使用套餐送流量活动（具体内容随后下发）。校园客户可根据需求选择参与任一项活动，但是两项活动不能同时参加，具体优惠如下： （1）预存套餐送套餐活动： 针对校园市场06版、07版、09版、10版音乐、短信、MO套餐和上网套餐（除38元融合套餐）目标客户预存套餐送套餐活动： 预存套餐优惠 赠送礼品 套餐存三送二 无 套餐存六送六 实用礼品任选其一，包含：水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡 活动说明： A、为避免客户投诉，非目标客户可凭学生证、录取通知书等校园身份证明到动感地带品牌店登记，校园品牌店于当日下班前报送到市区分公司营销部张音处，张音汇总后于次日上午10点前通过OA协作配合报市场部孟超处进行目标客户添加，务必于3日内完成目标客户添加，添加成功后校园品牌店可回访或短信通知客户到厅办理。添加目标客户办理存套餐活动不再计提渠道服务费和自有人员薪酬计提。 B、音乐套餐参与本活动，不含音乐特权礼包。 活动卖点： 套餐超值回馈“存多少送多少”另送精美礼品。 （2）承诺使用套餐送流量活动： 针对校园动感地带目标客户开展承诺在网时长送手机上网流量的合约优惠活动，即在合约期内，只要动感地带目标客户正常使用，即送不等的上网流量，最低承诺使用时长3个月。具体活动另文下发。 活动说明： A、活动限目标客户参与，且仅限参与一次。 B、参与活动期间，仅允许向高资费套餐迁移，不允许降低套餐或转出动感地带服务计划。向高套餐迁移后，赠送的流量不变。 C、赠送流量为分摊流量，限当月使用，且仅限在河南省内使用。 2、预存话费送好礼活动： 活动名称 预存话费 赠送礼品 存50送实用礼品 10元自由话费+40元分摊话费（5元/月，顺延） 12个月我的大学畅打包 存100送好玩礼品 20元自由话费+80元分摊话费（10元/月，顺延） 电脑桌 存200送时尚礼品 20元自由话费+180元分摊话费（20元/月，顺延） 移动电源/蓝牙键盘任选其一 存500送达人礼品 60元自由话费+440元分摊话费（20元/月，顺延） 动感炫彩折叠自行车 活动说明： （1）活动涉及话费不可冲抵手机支付类费用。 （2）分月返还话费仅限当月使用，与客户前期分摊话费为顺延关系。 活动卖点：存话费送好礼，多种好礼任你选。 3、预存话费送话费活动： 预存话费 赠送话费 50元自由话费 50元分月返还话费（10元/月） 100元自由话费 100元分月返还话费（10元/月） 活动说明： （1）本活动仅限2013年新生寄卡客户参与。 （2）活动涉及话费不可冲抵手机支付类费用。 （3）分月返还话费仅限当月使用，与客户前期分摊话费为顺延关系。 活动卖点：预存送话费，回馈力度高达100%。 （三）WLAN业务营销： 为了积极应对竞争对手在校园内的叠加流量和赠送宽带政策，开展WLAN预存优惠作为策应营销政策。具体优惠如下： 活动名称 包含内容 赠送礼品 WLAN套餐存三送三 六个月套餐 无 WLAN套餐存六送六 十二个月套餐 实用礼品任选其一，包含：水杯/雨伞/台灯/人体秤/WLAN无线网卡 卖点：WLAN套餐预存多少送多少，另有精美礼品相送！ 活动说明： （1）校园客户预存高校WLAN套餐，需要接入CMCC-EDU热点使用。参与本次活动不限高校WLAN种类（10元、20元、40元和80元均可参与）。 （2）原有WLAN套餐在用客户，参与更高档次WLAN预存送活动后，需要变更套