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毕业论文 文献综述 题 目从消费者心理需求谈中国广告的创意困境 专 业 广告学 班 级 2010级 2班 学 生 王 倩 指导教师 曹 雁 重庆交通大学 2014 年 从消费者心理需求谈中国广告的创意困境之文献综述 广告创意及消费者心理需求的相关概念 创意就像广告作品的灵魂，拥有好的创意的广告可以很好的影响和调动消费者的心理活动，通过感官、知觉、记忆、想象以及思维，使其产生情感认同，实现商品利润甚至消费者对商品的忠诚度。好的广告创意能够赢得受众的心，广告人的创意诉求与市场消费者需求的恰当结合。 (一)消费者心理 指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。价值心理规范心理习惯心理身份心理情感心理面子心理从众心理推崇权威爱占便宜害怕后悔心理价位炫耀心理攀比心理人们为了满足物质和文化生活的需要而对物质产品和服务的具有货币支付能力的欲望和购买能力的总和 按照消费者的目的性可以分为：初级的物质需求和高级的精神需求。其中，初级的物质需求表现在人们没有达到一定的消费能力之前，为了获取赖以生存的物质所带来的消费；精神需求则是在满足了物质需求后，为了得到更多的非物质需求：精神需求而带来的消费。 广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。它包含了广告活动中创造性的思维，只要是涉及到创造新的方面，从战略、形象，到战术以及媒体的选择等，“创意”二字时间出新的方案上。 认为：“所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。 基于我国消费者心理需求的广告创意出路探寻广告创意是广告的灵魂。只有良好的广告创意才能起到良好的广告效果。而我国消费者有其不语：怪、力、乱、神等特殊的文化心理特征，今天很多企业都在学习国外的奇思妙想，可反过来，外来企业，在中国投放的广告却具有浓浓的中国文化气息，给国人分外亲切、自然的感觉。好的创意广告，一定是很好地结合了当地文化内涵的广告，而不是盲目的邯郸学步。 王承振浅析广告创意与消费心理的关系生活和行为方式的变化，并未使消费者改变他们深层的价值观和文化取向。对情感、文化的敏感，仍是中国人心理的重要特征。在广告中，人们要的不是硬性的叫卖（很可惜大多数广告还停留在“叫卖大力丸”的水准上），而是一种“软性”和亲切的沟通方式，一种心灵的感动。 创意就像广告作品的灵魂，拥有好的创意的广告可以很好的影响和调动消费者的心理活动，通过感官、知觉、记忆、想象以及思维，使其产生情感认同，实现商品利润甚至消费者对商品的忠诚度。好的广告创意能够赢得受众的心，重要原因就在于广告人在处理广告述求和消费者心理之间关系上的到位。很多企业都在学习国外的奇思妙想，可反过来，外来企业，在中国投放的广告却具有浓浓的中国文化气息，给国人分外亲切、自然的感觉。好的创意广告，一定是很好地结合了当地文化内涵的广告，而不是盲目的邯郸学步。基于我国消费者心理需求的广告创意出路探寻现代营销·营销学苑2012年06期从消费者心理需求谈商业广告翻译的移情策略《江苏商论》 2009年06期基于当代消费心理的广告语言策略研究《河北青年管理干部学院学报》 2013年01期 王承振浅析广告创意与消费心理的关系四川文理学院金定海，吴冰冰.十年（2001-2010）来中国广告创意研究[J].广告大观（理论版），2011.5贝纳德·格塞雷罗伯·埃伯格著.沈吕百、黄振家译.广告创意解码[M].北京：中国物价出版社，2003