(word)2004年上半年度工作报告.docVIP

福建青山漳州香料有限公司 2004年度工作报告我们的不足：公司的规模还太小、品种单一；国际市场几乎空白；竞争对手越来越强公司内部管理队伍素质偏低、技术队伍专业不全、营销队伍严重断层等等这些问题归纳起来，就是发展后劲不足，引起公司董事会的高度重视。班子，2004年上半年主要经济指标完成情况： 单位:万元 经济指标 2003年上半年完成 2004上半年完成 工业总产值 7058.08 7238．50 销售收入（发票额） 5939.10 5503.15 货款回笼 4157.80 3331.43 利润总额 1537.89 1471.21 税利总额 2414.71 2313.37 销售量(青香) 3722.91(万瓶) 3269.54(万瓶) 销售量(无极) 1504.12(万支) 1699.38(万支) 主要工作和任务完成情况： 产品生产方面： 1、老产品的可持续发展：根据历年来风油精销售量的季节分布，风油精生产车间从4月份开始实行“两班倒”的方式，上半年生产了3ml风油精2318.9万支，6ml风油精624.54万支，9ml风油精131.28 万支；无极膏本阶段生产10g装1920.426万支、20g装97.494万支，10g拜尼多3.0732万支,能满足市场所需。 2、新产品的有节奏发展：在发展部四月份成立以来，公司根据该部门人员所反馈回来的信息，适时调整生产，拜尼多软膏在原有库存量的基础上，又生产了3.0732万支，保证了销售需要；金利油软胶囊由于厂址搬迁、GMP认证等条件的制约，为了避免市场上出现断货现象，公司于六月份前已在福州西诚制药公司生产了315 件产品，到10月份新厂房通过GMP认证可以再生产时，公司预计今年共生产本产品750 件，做到既不断货，又降低库存量，使资金的周转率得以最大限度的提高。为了适应市场消费群体的消费习惯、尽快打开市场，公司对金利油软胶囊的产品外包装进行了重新设计，这将对金利油软胶囊的销售起到了极大的推动作用。 市场经营方面： 1、老产品挖潜：由于全国许多大的药品生产企业纷纷争相生产风油精、无极膏，并在价格、广告方面投入大量资金与我公司争夺市场、客户；药品市场的无序竞争，造成销售价格的混乱，一度使公司的营销受阻。公司根据市场新变化和营销工作的需要，及时采取应对措施，加强重点市场的培育及与大客户联系沟通的工作。同时，采取灵活有效的销售政策，以确保公司产品的市场份额，使公司营销工作保持稳健的发展态势。经全体营销人员的努力，上半年完成销售6423.6337万元（含税），其中：无极膏增销195.251万支；拜尼多增售0.7011万支。 2、新产品起飞： 公司在年初开始就着手进行金利油的生产的GMP认证工作，为了能尽快建成新的流水线并投入生产，公司将各项工作同时并举，现新厂房已经封顶，主体建设也正在紧锣密鼓地进行中，预计7月底组织主体验收，生产所需要的各项设备也已购买，8月初可进行安装、调试，洁净改造工程也可同时进行，有望在今年的十月份能投入试运行并申请GMP认证。为金利油的销售打下了坚实的基础。 公司为了新产品能尽快进入市场并逐步扩大市场份额，特成立了“发展部”，并结合市场销售的具体情况，制定了相应的销售政策。在公司领导班子与各部门的通力合作下，拜尼多软膏和金利油软胶囊的市场销售已取得了一定的进展：通过积极的手段，使原有的销售市场得以正常转轨并扩大了销售额；与陕西奥星医药经销公司签订了陕西、辽宁、云南、贵州等四个省的金利油软胶囊的总经销协议，为全国的销售打下了坚实的基础。拜尼多软膏也在福建省内逐步建立起品牌，在省外的许多省市也有了一定的销售进展，创造了较为广阔的销售前景。上半年已签订合同16份，完成销售额24.6万元，货款回笼20万元。 3、国际贸易突破：探寻走出国门的路子，制定了发展计划，有计划地分步实施。根据产品特点，广泛收集市场信息，了解国际市场行情，确立发展方向。现公司正与香港、印尼、朝鲜以及中东地区的客商商洽有关合作事宜，为公司产品尽早打入国际市场作准备。公司已申报并取得“自营进出口资格”，其相关报批手续也在办理之中。 4、面对风油精等产品同类产品的市场冲击，公司增加了对打假及广告宣传的投入。通过公司遍及全国各地的销售渠道和网络，积极开展打假工作，进一步净化产品市场；加强广告宣传策划和管理工作，并紧密结合市场营销工作需要，加大电视广告的投入，提高品牌知名度，引导消费者的消费意识。现风油精电视广告宣传片已于4月15日开始在北京、上海、四川、、湖北、江苏、福建等电视台播放，以促进公司营销工作更上一层楼。 新品研发方面： 为了增加品种，公司今年加快了新产品的研发进度，通过兼并引进的金利油软