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2008年度个人工作总结报告 一切皆因“点”而作 一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。 2008年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较2007年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。 回顾自己2008年这一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、具体履行职责 2008年是在本人公司近3年来中，最为忙碌的一年。无数个周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中操作。故现就目前操作项目，在2008年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就2009年项目大概的操作思想，简析一下： ■和济春天——本案自2007年11月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺50%以上销售、家饰建材商业街1期（东井冈路）和2期（赣江大道）的招商任务等，帮助开发商完成了2008年销售任务的80%以上（5000余万的销售额）。在和济春天全年的策划推广中，以“2008年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通过3月份的和济春天品质鉴赏月、4月份的1期东井冈路家饰建材商业街开业、5月份助威奥运、6月份家装咨询活动、10月的2期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动，全面促进了住宅和商铺的快速销售。同时完成了1期和2期家饰建材商业街95%的招商工作。 针对和济春天2009年的营销思路，结合明年小高层产品（小二房的户型产品）入市，以及延续在2009年楼市低温的环节下，我建议2009年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热2009年的楼市寒冬。 ■友邦集团——一切皆因提案友邦华城项目而起，公司于9月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售事项。本案以“2008民心工程·财富共享，创业创富计划”的营销主题，结合超低总价9万起、连续2年10%年增值保障等系列诉求，充分利用9月22日的新闻发布会和10月18日的开盘活动的营销促进，目前已完成可售商铺的80%以上，实现销售额达2000余万，截止12月25日，步行街商铺还剩余22间商铺，以及部分车库的销售约60余万元。三个月实现2000多万的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明年签下友邦华城项目全程代理的业务，垫定了不可磨灭的功劳。 针对友邦华城明年全程销售代理，根据上次提案的核心定位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪宅。本案主要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面，加以挖掘卖点及诉求。 ■城市经典——本案自07年8月签定接手以来，一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也提过2-3次，现在也终于盼出头啦！以12月份全面铺开项目的策划推广。于12月20日公开免费办理VIP卡，并计划元月10日开盘销售首批房源（1#和2#楼）。目前正在全面推广项目形象宣传…… 针对2009年的城市经典策划推广，将是一个挑战的项目，它在许多方面和友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广中，多运用直接有效的宣传途径、结合小型SP活动的策略，走条有特色的策划推广之路。 ■盛世华庭——人生往往就是这样，绕个大圈就回到原点（出发点）。本案自2007年7月份离手后，于11月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下，在目前的吉安楼市环境下，难于促进销售。从11月份的免购房契税到12月份的100元冲抵10000元的营销策略，产生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨询者多，而未成交量。针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于：一是高层产品的市场信心和接受度；二是在目前的房价基础上，策划一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。 ■中央城邦——本案自2006年8月份接手以来，一直以协助的工作方式加以策划，今年除做了点画面设计，就是一次开盘活动的策划。 ■最后就是今年提案几个项目，如定南别墅项目、友邦华城等项目的提案工作，以及配合策划部同事和总监，完成部分工作等。