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依维萨湖畔会所 网络营销方案 拓梦网络科技有限公司 依维萨网络营销方案 一、网络营销的定义及其分类 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。：从网络营销的新旧形式可分为：传统型的网络营销 与结合的网络营销 与手机相结合的网络营销 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合与的未来趋势。 8、高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9、经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10、技术性 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 三、营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。 四、网络营销的实施方案 依维萨网络营销的职能： 建立网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网址推广 这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。 信息发布 网站是一种信息载体，通过网站发布信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 利用网络渠道促进业务的发展。 网络销售渠道 完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他不同形式的合作等。 顾客服务 提供更加方便的在线顾客服务手段， FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务 顾客关系 良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 网上调研 通过在线调查表或者网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 ● 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 ● email营销(许可邮件营销/邮件列表) ● ● 论坛营销 ● 网摘及链接营销 ● 电子杂志营销 ● 电子课程营销 ● 软文营销 ● 短信营销 ● ● 网络广告 ● 媒体营销 ● 网络活动营销交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的