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销售部下半年工作计划2016 　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是由YJBYS小编分享的销售部下半年工作计划范文，欢迎浏览。 　　销售部下半年工作计划 　　按照公司“1388”工作思路，以及“一抓二拓三突破”要求，下半年计划从以下几个方面开展工作： 　　一、规范各项管理制度，适应管理新模式。 　　二、加强市场调研力度，及时掌握市场动态，积极寻找新用户，重点拓展化工用煤和铁路运发，拓宽销售渠道。 　　三、加强合同的管理，使其规范化。 　　四、继续提高服务意识，抓好煤质管理，真正做到“人无我有，人有我优”。 　　五、积极组织科室人员认真学习业务知识，提高业务能力和销售技巧，把销售工作做的更出色。 　　六、力争完成下半年销售任务45万吨。 　　房地产销售下半年工作计划 　　一、计划概要 　　针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 　　二、机会与问题分析 ，提供更全的招聘会信息，应届毕业生网微信公众号【yjbys_com】 　　项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 　　1.机会与挑战分析 　　基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 　　2.优势与劣势分析 　　枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、http://www.yjb:/news_航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 　　3.问题分析 　　截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 关注宣讲会微信号[xiaoyuan_xjh[ 免费推送最新校园宣讲会信息。， 　　三、目标 　　1.财务目标 　　一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 　　2.市场营销目标 　　一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 使用微信搜索[xiaoyuan_zhaopin] 关注名企校园招聘微信公众号，YJBYS微信号[yjbys_com] 　　四、市场营销策略 　　目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。 　　配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。 　　广告：1、针对10月