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如何进行价格调整 课程描述： 价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜，“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导致销售的失败，而恶性的降价循环更有可能会给整个产业带来恶果。那么如何进行价格调整呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一讲述如何进行价格调整。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同的销售行业在进行价格调整时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！ 当某种商品第一次核定标准价格，属于“价格制定”的范围，而对某种商品价格相对于标准价格的调高或调低则属于“价格调整”的范围。调价方案出台后，具体的实施时间需要选择恰当的时机。 一方面要及时反映市场变化。主要需要反映：供求关系变化、竞争态势变化、季节变化和销售趋势变化。 另一方面调价要遵从市场正常需求。 首先，调价需要满足消费结构的要求。防止刺激投机，防止滞销脱销。 其次，我们在调价时要符合消费习惯。防止集中调价。防止轮番调价。 总之，“机不可失，时不再来”，把握好调价时机对市场营销的成功与否十分重要。 一般地，调价商品的范围大，调价的速度快，那么调价的幅度就小；反之，如果调价商品的范围小，调价的速度慢，调价的幅度往往也会比较大。我们在把握调价幅度的时候，一般需要注意以下几个方面。 一方面，保证市场秩序。为了保证市场稳定和经营渠道的秩序，企业会采取“价格干预”， 实施价格控制，就是对某些商品规定的价格极限，使调价能够满足消费者对价格的承载力。干预价格一般分为最高限价、最低限价和统一售价三种。 另一方面，需要把握消费心理。价格问题，历来都是企业和消费者十分关心、关注的问题，调价单位应当充分了解市场经济发展水平，制定符合实际的调价方案。同时，调价单位需要具体分析消费者的购买承受能力，这里一般分为一步到位或多次调整两种做法。 根据市场因素的变化和对调价时机的把握，企业主体也会采取不同的调价方式来跟随市场因素的变化，对市场目标的实现发挥作用。具体的调价方式有以下几种： 第一种方式：根据调价的主体来调价。当企业生产出现盈利水平下降，面临市场竞争，难以维持正常生产经营的情况下，为了扩大市场、突出竞争重围，避免产品的积压，达到合理的利润空间，会采取主动调价改善供需矛盾。主动调价的过程中，会涉及到供应商或者客户的利益，需要企业做好充分的准备去应对。调价后企业的其他市场营销策略也应做相应变化。利用相关产品定价、调价商品的渠道选择和促销之间的互相影响，主动调整，争取市场主动。这一方面也可以分为主动调价和被动调价两种方法。 第二种方式，根据调价对象采取调价措施。在商品市场供应需求小，甚至出现大量库存积压，销售形势严峻的情况下，一些企业为了压缩库存，抢占市场先机，争取使商品卖个“好价钱”，既有直接降低商品价格进行销售的情况，也有虽然商品价格没有下降，但商品、服务质量提高了，达到了名义上没有降价，实际上间接降价的目的。我们可以通过间接调价或直接调价来达到销售目标。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“进行价格调整”的方法流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行价格调整。 相关课程： 如何进行心理定价 如何做好网络视频营销 如何利用微博进行全员营销 营销策划应考虑哪些因素 如何把握事件营销的关键点 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程