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销售培训 V1.1 销售是快乐的 销售更是残酷的 优生劣汰，适者生存 成功三角形 勤奋/用心 我们的每一次沟通， 每一次跟踪， 每一次拜访， 都不会白费，必定在以后的业绩中体现出来 PeterChen 漕河泾 Ban 20：80原则 世界上20%的人拥有80%的财富 世界上20%的人榨取别人的剩余价值，80% 的人为别人创造剩余价值。 …… 20%的客户创造80%的销售业绩 20：80原则 做大客户 做深大客户 把80%的精力放到20%的客户身上 三点基本要求 诚信 我们可以骗客户一次，也可以骗第 二次，但是不可能骗第三次，因为 每一个人都不是傻子。 负责 快速响应 快速/及时地对客户的要求做出 响应。 客户在哪里？ G B Z 51 专业门户网站（GPS 电表 水表。。。） 高速公路旁的广告牌（新采盈科技？？） 经济开发区 朋友介绍 客户介绍 处处留心皆客户，关键是你要能搞定 拜访客户前的准备 着装 必备