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对我国商业银行创新与发展中间业务问题的分析 【内容摘要】随着我国经济的蓬勃发展和国际金融业的激烈竞争，商业银行面临着巨大的机遇和挑战。中间业务创新是商业银行自身发展的内在要求也是商业银行应对国内国际激烈竞争的外在要求。本文分析了我国商业银行创新发展的，并加强商业银行中间业务创新与发展的对策。如商业银行通过有追索权的贷款债权转让，将流动性较差的贷款证券化后出售，获得新的资金来源。再如发行备用信用证安排票据发行便利等，或者以银行的信用与信用评估能力满足客户的贷款需求等。总之，银行创新发展中间业务，可以节约成本，增加收入，增强资流动性，银行的经济效益和效率会大大提高。银行受体制、眼界、观念、思维方式和实践经验的束缚，对中间业务认识不足。一些银行重视传统业务，轻视中间业务，把中间业务当成传统存贷业务的辅助手段，忽视银行中间业务的发展与创新。没有看到中间业务巨大发展空间，缺乏长远的规划和严密的科学管理措施。中间业务难以适应业务进一步发展的需要。中间业务是知识密集型业务，具有集人才、技术、信用与信誉等于一体的特征，需要一批懂技术、有经验、会管理的复合型人才。目前商业银行从事中间业务的较为匮乏，研究、开发和营销力量不足，尤其是缺乏能够从事创新型的、技术含量高的和复杂性的中间业务的工作人员，银行应该充分认识到发展中间业务的必要性和性了解开展中间业务是生存发展自我完善的需要，是寻求新的收益渠道和空间的需要，是面向市场、抢占市场份额的需要，是面对国际化的需要，是优化结构、大幅增长业务收入的需要。因此，要切实更新传统的经营理念，提高对中间业务的认识，确立资产业务、负债业务与中间业务的战略思想，中间业务与资产业务和负债业务相辅相成、协调发展尽快实现银行业务经营和收入来源的多元化加强市场调研、细分市场，有的放矢地进行中间业务创新。在进行每一项中间业务创新之前，商业银行中间业务创新部门应根据所处的具体市场，按照地理、人口、心理和行为变量来确定目标市场和目标客户群体，并通过资源整合来寻求中间业务创新空间，制定出符合客观实际的客户策略准确把握市场机会，适时推出全新产品。商业银行应根据品种多样化、防范风险、方便高效和宣传促销等原则，准确把握市场机会，建立“以市场为导向，以客户为中心”的综合营销体系，促进新兴中间业务产品的营销推广，争取以有限资源获取最大效益。 研究市场反馈信息，不断调整营销策略。商业银行要及时收集和研究市场反馈信息，不断调整营销策略，持续改进和完善中间业务产品，以满足客户不断变化的需求。竞争的关键是科技和人才的竞争。我国商业银行从战略高度，重视和加快商业银行以电子计算机为标志的金融基础设施建设，提高金融业信息化程度。根据中间业务范围广、操作技术性强的特点，商业银行要加大科技投入力度，培养和造就一支高素质、高水平的员工队伍既要立足于现有员工的培训提，又要大胆引进知识面广、业务能力强、勇于开拓的复合型人才，构筑商业银行中间业务发展的软硬件条件，在中， 参考文献： [1]林之诠加快推进我国银行中间业务发展金融时报2001.9. [2]邓世毅. 《商业银行中间业务》.中国金融出版社，2000.3