51家初创公司的失败案例：成功无法复制,失败尽量避免研讨.docxVIP

51 家初创公司的失败案例：成功无法复制，失败尽量避免 没人想要失败，但是每年我们都可以看到大量的初创公司倒在了起点或者刚出发不久的路上，这些公司要么关闭了，要么创始人另谋其他出路，但幸运的是，他们在追寻理想的路上从未停歇。 用户口袋里的钱是最关键的原因，它是支撑你的公司能够活下去的「血液」，这个钱不是投资人的钱，不是你家人朋友的钱。如果没有愿意支付的用户，那么你的初创公司肯定会「饿死」在半路。 下面举出了几点最后被迫自杀的初创公司共同的例子： 他们都缺少产品发展规划 有很多公司半途夭折，如果真的认真分析它们的失败原因，最后追根溯源肯定都会找到一个点上，就是它们的产品都缺少一个系统完整的产品发展思路。在不断的巩固加强产品/市场契合点这一块，很多创业者都忽视掉了不断对产品进行迭代更新以及给自己一点耐心的重要性。成功有可能是在一夜之间发生，但是之前必定是做了多年的积累和铺垫。 很多人有计划，无远见 很多产品确实有自己的发展计划，但是这计划背后却又空空如也，没有更加坚实，也更加重要的远见做其支撑。它们的功能能列出一个长长的单子，但是这些功能似乎无法指向同一个目标。所谓的远见，是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值？并且理解你的服务人群是哪些人？其实这一点总结起来很简单。有些时候，简单意味着更好。 从来没有盈利模型 好吧，我理解很多初创公司在创业第一天的时候是不会有什么盈利模型存在的，他们首要考虑的目标是如何实现用户数量的扩张，之后再考虑盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及为了实现盈利所需要实现的战略规划。这个盈利的日子要尽可能准确的锁定下来，你必须确认那一天是必定到来的。这个盈利方面的方案应该是令人信服的，所有的分析和预测都应该建立在真实、客观的数据基础上面。这样投资人才能兴奋，才能确认你的公司当下的估值。对于某些产品来说，因为互联网上有其他可以顶替的免费工具存在，他们是永远不会为了你的产品而付费的。所以，如果你想通过广告来实现营收，你最好有一个详细、完整、且可操作性很强的路线图，告诉广告商你是如何获取数百万用户的。 他们进入了一个领域，却因为无法占据核心地位而早早放弃 打破壁垒进入一个领域是很难的一件事，但是走到这里，征程才算起步，如何咬牙坚持下来，在这个领域中占据核心地位才是每一个创业者应该考虑的问题。创业者其实都有受挫的时候，感觉自己孤立无援，无比失意。曾经有很多成功的创业者在你们面前眉飞色舞的侃侃而谈，讲他们的企业是如何顺风顺水的，他们成功的秘诀的，甚至还会讲自己的一些失误，当然最后都会落在他们是如何克服了这些困难。他们不会给你们说的是他们也曾经被现实打入冷宫，甚至考虑改行去做点儿别的事情。事实上，每个人都有这样的时候。 在本文中，我们集合了 50 家初创公司的失败案例。希望所有创业者都能引以为戒。 50 家初创公司的失败案例 1. Pingjam: 一个为 Android 环境下 App 程序员设计的赚钱方案 自从这款产品发布之后，6 个月内，超过 6500 个 App 都整合了它的 SDK。用户月增长率是 1.60%，年营收超过 50 万，但是公司的发展恰恰就卡在这个阶段了。它没有引进更多的外部投资，当时还有一个月，就进入了「莱曼盈利时间框架」中。（莱曼盈利：指的是非一般意义上的企业盈利，而是企业所实现的营收恰恰覆盖创始人的日常开销，主要指时间被浪费掉了，但是企业并未实现可观的增长） 之后到了 11 月 1 日，噩耗降临。Google Play 将超过 1000 家与 Pingjam 有过合作的 App 从 App 商店里剔除出去了。 事实上，该公司在产品开发阶段，都在持续不断的跟 Google 的程序员、销售团队、营销人员、技术人员保持联系，确信完全遵守 Google Play 商店的各种条款政策。产品的最终用户协议（EULA）还是一位 Google 的高级雇员所写的。甚至就在 Google 决定干掉我们的那一天，我们还在 Google 底下的一个孵化器场所接受他们的招待宴请。之后，Google 甚至给我们剩下的程序员说：除非他们现在就终止跟我们的合作，否则这些程序员所开发的其他 App 也会被封掉。他们甚至把那些曾经考虑跟我们合作，到最后合作没达成的 App 也封了 3 个月的时间。 所以这告诉我们：如果这个环境中有一个玩家能够拥有绝对肆意的主宰权，请不要将未来的发展之路放在这个环境中。 2. StartupSQUARE: 一个帮助创业者的平台 我们已经在前期做了充足的调研，发现无数人都急需要这样的服务。我们在 Sean Ellis 所建议的评测方式基础上获得了 46% 的产品/市场契合度。我们的用户都对这款服务充满热情，只是付钱到我们口袋里就好了！但是我们仍然最后以失败告终。在后来的反思