Smart案例分析1研讨.pptVIP

中国人普遍认为 “大” 才是霸气 而且，国人爱面子，觉得又大又长的美系轿车更有面子 由此而产生了许多中国特色的车型—— 加长林肯、加长悍马、SUV等 显然，小巧可爱的Smart 根本无法满足这种消费心理。 2. 与中国文化难以契合 Smart 市场定位为是：平均年龄27岁的无忧无虑的年轻人。尤其是以女性为主。 但在中国，有钱的年轻人更多的是“官二代”或“富二代”，然而他们热衷的常常是够酷够炫的奔驰宝马等的豪车、跑车，而不是一个大玩具似的概念车。 Smart 汽车定位缺陷使其在中国面临尴尬局面。 3. 市场定位存在瑕疵 据报道，Smart 汽车在中国存在突然熄火和刹车失灵的问题，这无疑给本就面临销售困境的Smart 汽车沉重打击。 出现这种情况的原因很可能是厂商未根据中国的气候、地理、路况、油品等情况对车辆做一些适应性的改进和调整。 质量问题是硬伤！ 4. 质量问题 Smart 汽车虽在中国销量可观，但是却仍旧难以挽回其在全球的销售颓势。 戴姆勒在2012年10月发布的销售数据表明，在梅赛德斯-奔驰全球销量增长13.6%大背景下，Smart超小型轿车10月销量下降15.4%，至7900辆。 而在中国市场，这个销量日渐下滑的车型屡创单月销售纪录，中国市场几乎成为Smart 汽车的救世主。 可以说，中国汽车市场的超强需求拯救了一个又一个濒临失败的车型，然而，这种拯救也只是暂时的。 Smart 汽车自身的局限性决定了它难以拥有大量的消费群体，销量有限。这是先天缺陷问题！ 综上所述，中国市场也无法挽救颓势，难以真正拯救面临困境的Smart 汽车。 Your company slogan S m a r t C a r 中 国 市 场 营 销 分 析 目录 中国市场特点 1 分析Smart Car在中国市场的独特表现 2 中国市场能否拯救smart car ？ 3 Part 1中国市场特点（经济、政治、社会、文化） 1. 经济发展，居民购买力提高 受金融危机影响相对较小。 2. 可持续发展政策 国家倡导低碳环保 对大排量汽车采取限制措施 对小排量汽车采取优惠政策 油价不断上涨 车多路窄，交通拥堵严重 多数社区车位比例远远不足1:1 车位价格昂贵，甚至高于房价 3. 人多车多，交通拥堵，车位紧张 4. 网络消费正处于蓬勃发展期5. 人口众多，汽车需求量大6. 面子消费严重，看重品牌 。。。。。。 Part 2 分析Smart Car在中国市场的独特表现 Smart Car能在中国市场上有如此独特的表现，与中国经济的蓬勃发展是密不可分的，更是因为该产品属性在很大程度上迎合了中国市场的独特需求，而且市场定位明确，对消费者进行了正确有效的细分。 设计新颖，小巧灵动 长8英尺，宽5英尺，高5英尺 比大众甲壳虫汽车短5英尺，窄1英尺 方便在很小的地方停车、掉头 大车过不去的地方它可以过去 一个停车位可以停两辆 解决了国内交通拥堵、 车位较少的问题 ！ Smart car(1.0L半自动) 排量对比（L/KM ） 低碳节能，绿色环保 品牌效应——出身名门 Smart = Swatch + Mercedes-Benz + art 1994年设计 1998年10月在欧洲上市 2009年4月9日正式登陆中国 团购促销 2010年九月初，淘宝网上演了一出疯狂的大宗团购：二百五十辆奔驰smart在不到四个小时的时间内被抢购一空。这个营销额应该能称得上是世界上最快的营销记录了。 然而这种营销模式最重要的意义并非在于“250辆”这个销售数字那么简单，它带来的更多的是众多消费者对smart这款车型关注量的骤然提升。smart疯狂的营销方式不仅是一次成功的促销活动，也是一个极有创意的品牌营销案例。 2012年2月21日，奔驰Smart京东首发?89分钟售空300辆。 当天在网易首页，有一个弹出窗口GIF广告，上面只有1行字、1辆车、1个网址、1组商品。? 1行字——89分钟售空??300辆奔驰smart? 1辆车——流光灰smart? 1个网址——京东商城360? 1组商品——雷朋太阳镜、阿玛尼香水、德隆咖啡机等smart装备? 网络营销 名人效应——科比代言 激情 敏捷 智慧 责任感 创造力 2012年8月19日，刚刚结束伦敦奥运征程并带领美国梦十队成功卫冕奥运冠军的灵魂人物科比作为Smart的品牌代言人再次来到上海，参加了首次在中国举行的Smart车迷专属聚会。 在科比的助阵下，全新Smart烈焰特别版这一酷炫黑红色搭配的灵动都市座驾，以人民币146288元至196288元的惊喜价格