这样跟客户谈保险.docVIP

如果客户拒绝，就说，先别把话说那么绝，给我30秒，我给你讲清楚什么是保险，如果讲不明白，那是我笨，以后再也不会来打扰您。（开始问答） 人有一天会不会老？(会） 老的结果是什么？（死） 死之前一般会不会病？（会） 病了一般要不要看医生？（要） 看医生一般要不要花钱？（要） 花自己的血汗钱会不会心痛？（会） 假如花10/10000/100000元您出1/1000/10000元我们出9/9000/90000元好不好？（好） 那么先预先办个医疗卡好不好？（好） 把身份证给我吧。 学会吸引客户的注意力 如果在说明的过程中客户不耐烦，你就这样说：张总，您是不是觉得我很烦，您不愿意听，我还罗嗦个没完。但我要告诉您的是，每天都有人不买我的保险，我活的很好，明天还会有人不买我的保险，我依然得活着，您三年都没买我保险我也没饿死，所以您买不买保险对我影响不大，但买不买保险对您和您的家庭却影响很大。您知道我为什么会这样坚持给您讲保险吗？因为我有个原则，我只把保险卖给我喜欢的人。我们认识这么久，跟您很投缘，我很欣赏您，所以才给您讲保险，我不能让我喜欢的人没有保险。我欣赏你才跟你讲保险。我这人挺内向，别的不会讲，不过一讲起保险就没完没了，您一天不买保险我就会跟您讲保险，因为我欣赏你，我不能让我欣赏的人没有保险（一个人可以拒绝保险，但不能拒绝任何人喜欢他）。您知道我为什么会这样做吗，因为我