太阳能推介(阳台壁挂)解读.ppt

阳台壁挂垂直集热器 集热器带角度安装，影响建筑外立面美观，重力荷载和风荷载较大，安全新能较差。 1. 加大真空管间距，保证垂直安装时春、秋、冬三季有效光照面积 2. 加大真空管间距，有效保证夏季效果并防止系统过热 3. 垂直安装增强了抗风能力及防爆能力 4. 垂直安装更能与建筑有效一体化，作为建筑部件 阳台壁挂垂直集热器 储热水箱的速热装置 模式一： 水箱内设置1000W和1500W电加热各一支，可提供1000W、1500W、2500W三种功率输出。 模式二： 水箱正常电加热1500W。专门再设置一个围绕出水管的2500W电热管，用于在38℃以下温度出水时，将水温迅速提升到42℃以上，保证即时加热。同时设置防电墙。 祝大家新年愉快！ 太阳能工程推介技巧 陌生拜访 1 2 3 4 4 力诺瑞特企业简介 别墅分体式系统 层阳台壁挂产品 投标技巧 2 阳台壁挂的差异化 3 阳台壁挂的发展趋势 4 目 录 陌生拜访 初级计划的制定 初级计划就是在依据是不完全准确的前提下制定的计划。 制定初级计划时，我们掌握的区域信息往往是推介会、博览会所搜集的资料，以及上任区域经理留下的信息，在这些信息的基础上，结合区域市场的特点，制定出初步的拜访计划。 初级计划要确定两个内容：首选推介方案和拜访方案 初级计划的制定 首先推荐方案的制定 首选推荐方案必须是我们公司有价格和技术优势的、将来会引领该区域产品走向的方案，它可以吸引那些非常有前展力的开发企业，对政府也会有极强的指导作用，我们将依靠这些方案占据区域的主流市场，在做这种推介时，要表现出我们强大的自信和勇气，切忌因别人的质疑和困惑而动摇，要坚强的认为：只要你制定的方案是对的，所有质疑你的人都是非主流的。 首选推荐方案的制定 项目 内容 当地主要设计院 拜访各设计院设备口设计师，了解开发信息。设计院信息来自会议、展览等。 政府关系的主要支撑点 业务归口：建委住宅产业化中心、科技处宣教科、墙改办。 其他关系：市政府、部门领导 代理商合作计划 中间人、工程操作商、工程施工商、工程服务商。 开发商管理计划 战略合作伙伴、重点客户、即时客户（马上或正在发生关系）、一般客户。 拜访方案的主要内容 我们不能凭一日之功就改变市场，对于市场的惯性我们要引导和利用。 在我们获取多个具体项目之前，是不能过分唱高调的。对于已经有思维定势的客户，即使我们把自己的优势方案说得天花乱坠也无济于事。明智的做法就是迎合并取得信任，在以后的合作中寻求改变的机会。?这时的关键技巧，是如何提前或者在接触后的最短时间内发现客户的思维定势。 工作方案的修正---顺势而为 次选推荐方案的制定 判断一个区域经理能力的重要指标： 1、是否能掌握更多种的系统类型，并能在讲解中轻松自如地过渡和切换。 2、是否具备与各种社会角色、各类人打交道的能力。 3、是否能够掌控从推介、谈判投标到施工验收等多个环节的能力。 修正方案是对应变能力的考验 拜访顺序的选定 拜访的次序要采取由小及大、由外向内的方式。 最初的拜访往往是唐突或目的性不强的。我们要先选择那些不重要的、长线的项目客户去拜访，目的是感受当地的竞争氛围，培养自己在当地的商业嗅觉，掌握更多的相关信息。 外围信息摸索到一定程度之后，再进行核心关系的拜访，这包括大型开发企业和政府关系，急于求成是要吃夹生饭的，在关键的关系点上是不允许有任何闪失的。 拜访顺序的选定 拜访顺序的选定 Click to add title 3 4 客户拜访顺序 了解当地信息，宣传企业方案，一般不会有不良影响。 两者紧密关联 坚持由外到内、由小到大的原则 接触并遴选代理，有可能会一起接触下一步的关系。 凭借嗅觉，找到在当地的关系支撑点。 确定正确的方案，精准推介，不容任何闪失。 1. 设计院 2. 代理商 3. 政府关系 4. 重要客户 +1P 社会关系 +1P 影响力 拜访顺序的确定 二、总结与修正 总结与修正 将客户信息分为：代理商、开发商、 设计院、政府关系四大类。 详细记录客户信息的内容，联系人、地址电话、客户信息详情、客户项目详情、交流总结、合作计划。 客户信息的重点：A、与我们关系建立的时间； B、与我们关系的密切度； C、客户在当地的活动能力和资信能力等信息。 二、总结与修正 总结与修正 客户项目详情是描述我们与