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环保油漆代理加盟，创业岔口如何抉择 ---2012最新GB油漆环保标准 文：侍卫 摘要：涂料行业在中国十几年翻天覆地的变化让业界人士也叹为观止，2010年，我国涂料总产量高达900万吨，跃居世界第一，这意味着中国已经成为国际涂料大国；产量超过美国，但不证明中国是涂料强国，这是我们从国际环境看中国涂料行业的一个遗憾。而从市场看行业，也是多有唏嘘。全国将近1500多家涂料企业，将近2000多个涂料品牌与国外品牌掠食市场，在这不到半壁的涂料江山下，就只能各显神通进行招商。尽管2011年对涂料行业来说是个不太平的年头，央行加息、限购令、原材量价格疯涨、物流成本飙升…无疑给厂家代理巨大的成本压力，但是对于经销商而言，市场已经摆在眼前，尤其是农村乡镇市场，市场容量有多庞大，在行业有一定年头的老牌经销商估计睡着都会偷笑醒。那么对于一个阳光的行业，对于厂家经销政策各有千秋，在这“百家争鸣”的市场下，经销商应该如何选择自己的创业品牌，为自己的事业成就迈出第一步成了关键所在。 参考品牌：巴德士、美涂士、皇朝漆、庄典漆… 创业岔口如何抉择 创业者选择油漆涂料行业肯定有自己的想法或打算，或者对行业有足够的信心或者本身有人脉网络、技术或渠道资源。然而，面对琳琅满目的涂料品牌，创业者更需谨慎选择，不能盲目追求。那么应该从那个方面入手呢？ 找好自身市场定位：没有准确的自身品牌定位、价格定位经销商就算话再多的心思到头来还是功亏一篑；创业者必须学会自我分析，自己的优势在哪里？资金由多少？本身圈子有多大？市场目标人群怎么划分？如何的营销手段更适合自己的资源？弄清楚这些问题很有必要；因为目前涂料市场渠道下沉很厉害，并非所有的厂家都跟得上市场的变化。举个例子，比如说华东华南经济较为发达的地区的地级市场，如果创业者本身资源较为广泛，资金以及物流配送能力够强大的话，一线品牌像三棵树、立邦、华润、多乐士这些大品牌是最好的选择，只要资金跟上厂家的市场宣传脚步，赚钱是不在话下的。如果本身定位在三四级渠道乡镇市场，本身资源有限的话，再操作大品牌就无谓了，可以选择像皇朝漆、经典、美涂士这种二三线品牌，一者厂家的支持空间较大，再者从形象跟市场来看还是相对有发展优势的。有句古语说“竹门配竹门，木门对木门”，可能这句话在这里并不十分恰当，但是这也刚好印证了涂料行业的一句好话：“市场上没有最好的品牌，只有最适合自己的品牌”。 一哭二闹三上吊：品牌如果初步选定了，别急着签订协议，有些细节的条件不妨一一谈妥。再牛的厂家也不可能全国都已经布好经销点，就是说厂家迫切想开发市场的心情还是显而易见的，所有从这个角度来说，创业者在前期洽谈过程中还是有一定主动权的。所谓先小人，后君子，前期的合作条件讲得越清楚对经销商后期更有保障。创业者可以从下面三个方面入手跟厂家业务经理洽谈：（1）广告宣传（2）物流运输（3）软硬件扶持；平常跟涂料行业的前辈沟通中多少能得知会点内幕，现在的涂料企业广告宣传费用预算比例大小不一，但就行业利润算，平均每个企业一年有3-5%的广告投放预算就已经很不错了。行业的习惯是地方性的广告经销商跟厂家各自承担50%的费用，这是相对比较合理的冲减比例；而物流运输跟软硬件扶持主要看公司有什么样的物料、人员、设备等；应该强调的是，这些所谓的政策都是可以调控的，业务经理也会有相应的政策浮动空间，所以，会哭的孩子有奶吃是肯定的。 渠道拓展开，少在店里呆：这个是针对县级乡镇经销商的建议，尤其是之前没操作过的涂料经销商，受资源、经验的限制，很难快速适应市场，特别是在前3个月成长期内尤其要注意这点；现在已经是行商的年代，如果还在店里等顾客上门，生意惨淡是必然的。渠道为王，油漆店目前的走货渠道有零售、分销、工程；乡镇市场有个好处就是乡里乡亲抬头不见低头见，资源网比较密集，口碑传递也比较迅速；所以前期3个月的工作重点是让品牌在当地有一定的口碑蔓延，为后期品牌打好基础。 原文来自 侍卫笔记 侍卫愿交天下人，共识天下事，欢迎来信沟通或咨询座机电话号码5@ 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子！ ——油漆代理，百度一下皇朝漆您就知道！