空气净化器市场调查解析.ppt

空气净化器市场调查2015-04-07 The Report of Air Purifier 2015-04-07 调研内容 1 卖场现有产品 2 现有产品功能 3 4 各品牌产品的销售手段 3 市场中智能化的产品 购买者的喜好与反馈 国美-夏普、海尔 调查市场 苏宁-夏普、海尔 大中-亚都 专卖店-远大 环北京河北省地方城市 卖场销售产品的种类 这次做调研的市场的北京周边的小城市，这些地方的空气净化器普及率很低，国美和苏宁的很多卖场都没有卖的，有此类产品的卖场里面品牌和种类又少之又少，以下我是走访到的几个品牌的空气净化器 产品分析——夏普 卖场：国美/苏宁 品牌：夏普 净化技术：静离子群 渲染点：国际品牌，独有技术 价格：4599 产品分析——远大 功能描述：操作十分简单 净化技术：去除静电除尘 渲染点：可清洗，后期更换费用低 卖场：远大净化机专卖店 品牌：远大 参考价格：3800 产品分析——亚都 卖场：大中电器 品牌：亚都 净化技术：UFCO-铂金甲醛模块 功能描述：增加多种传感器 参考价格：2700 渲染点：装修卫士 产品分析——海尔 功能描述：去除PM2.5 净化技术：静电集尘技术 渲染点：空调与净化器合二为一 卖场：国美/苏宁 品牌：海尔 价格：3599 智能化 智能型 目前市场上所谓的智能化空气净化器就是采用多种传感器，来自动 检测空气质量，来自动调节风速，对于运用到互联网，用手机控制， 还有语音等功能市场上都还没有，但是空调的智能化却已然上市， 下面是市场上已经在销售的智能化空调，无论从功能和和价格已经 抢走了一部分空气净化器的用户。 产品分析——海尔 功能描述：去除PM2.5，手机控制 净化技术：负离子技术 渲染点：空调与净化器合二为一 卖场：国美/苏宁 品牌：海尔 价格：15500 产品分析——美的 功能描述：去除PM2.5 净化技术：负离子技术 渲染点：空调与净化器合二为一 卖场：国美/苏宁 品牌：美的 价格：15499 产品分析——志高 功能描述：手机控制 净化技术：冷触媒 渲染点：云服务 卖场：国美/苏宁 品牌：志高 价格：4999 消费者的声音 关注焦点 适用面积 净化效果 外观 能耗 品牌 使用环境 适用对象 使用人群 考察天猫和京东的产品评价 1.远大，这个品牌让我很惊讶，因为在这个小城市我逛了三个商业街却只发现有一家店内销售夏普和亚都两款产品，而远大却在一个不起眼的街道上设立了一个专卖店，所以回到家中我在网上第一个查的就是远大的评价。 通过看评价，购买远大的人群，他们是看中了远大的品牌，它在世博会上还有很多重要会议上出现过，金属的外形让他们认为比较高端上档次，过滤可以清洗，后续更换滤网费用小也是一个重要的选择，但是静电产生的臭氧使我们要注意的。 2.夏普，购买夏普的用户他们也是看中了日本的产品，还有就是很多人在电视购物上接触到夏普空气净化器这个品牌，用户对于夏普的外观是比较认可的，普遍翻译夏普的传感器要比其他品牌的灵敏，很加湿功能。 3.亚都，很大一部分购买者是因为他的价格，同功能下他的价格要比其他品牌要低很多，但他的缺点也很明显，传感器反映不灵敏，过滤效果不明确。 营销 手段 目前使用对象集中在了家庭新装修、孕妇、儿童和收入比较高的人群，而孕妇和儿童又可以归入到家庭新装修里，所以可以简单的看作两类购买力很强的人群。 犹豫我走访的城市大家对空气净化器的认识也少，所以购买者全集中到了家庭新装修的人群中，销售人员也是只以新装修后房屋需要使用净化器为推销点来推销，像亚都，海尔，美的的销售人员就是以家庭装修为中心来介绍净化器和带有净化功能的空调。这样的销售手段对于这样的小城市是非常有效的。 平时在家看电视的时候，经常在购物频道看到夏普的空气净化器，在节目中做了很多实验，让大家更清楚的了解了净化器的重要性。 总结 通过走访北京周边的城市后，虽然现在雾霾严重，但发现大家对空气净化器还都很陌生，众多空气净化器品牌还没有进入到二三线城市，随着日益严峻的空气质量，在媒体的宣传下，让广大群众更加了解洁净的空气关乎到人体的健康，这样对于我们这样的新品牌来说发展空间会越来越大。 * * * 吃v * * * * * * * 吃v * * * *